做市場需要尖銳化思維，誠如將一根釘子釘入墻內(nèi)。從戰(zhàn)術(shù)上來講，釘子要釘入墻，有“點”“線”“面”三方面結(jié)合的因素

　　從“點”上講，釘子要足夠鋒利;從“線”上講，釘桿要足夠硬，否則容易變彎曲沒法進入墻體了;從“面”上來講，要有一個承力面。三者缺一不可。

　　那么從戰(zhàn)術(shù)上來講呢?要考慮兩大因素

　　墻體硬度和有無縫隙：如果墻體硬度超過釘子且沒有縫隙，就不能將釘子釘入了;如果墻體硬度夠硬但有縫隙，就看你能不能找到縫隙;如果墻體硬度超不了釘子，則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了。

　　外力夠不夠：假設(shè)釘子硬過墻體，同樣施力情況下，鋒利的釘子更易進入墻內(nèi);倘若釘子很鋒利且足夠硬，如施力不夠，也釘入不了墻體。

　　在這里，“外力”代表了廣告投放，“墻體”代表了市場，“釘尖”代表了產(chǎn)品賣點，“釘桿(線)”代表了產(chǎn)品品質(zhì)，“釘面”代表了選擇的媒體。

　　這就是很多人想知道的邵珠富之尖銳化營銷理論。

　　“1”個比薩

　　周末，和夫人孩子一起去吃比薩，本意是要12公分的，服務(wù)員告訴我們，12公分的賣完，能不能給我們一個9公分的和一個6公分的，“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了，數(shù)學學得好的我沒答應(yīng)，簡單算了一下就戳穿老板的“陰謀”：半徑9+6公分的兩個比薩，面積其實比一個12公分的比薩小得多，因為我們吃的是面積而不是半徑，所以兩個半徑15公分的比薩不如一個12公分的比薩內(nèi)容多。

　　道理告訴我們，做任何事不能只看表面現(xiàn)象，而提高自己核心競爭力的競爭半徑，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也會大幾倍。這也是我們?nèi)粘Ｒ姷降模?ldquo;茅臺(600519,股吧)”只比“二鍋頭”看著好一點但價格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照，光源處的半徑可能只增加一厘米，但照射到的面積呢?可能大了不止上千倍。搞活動也是，一個月搞五個活動，不如集中五倍精力搞一個活動，因為“深度”有了，效果才會有了。

　　這就是邵珠富一厘米營銷的理論來源。

　　這個故事與浮來山有關(guān)系，說的是：莒縣浮來山上一棵銀杏樹，古代有一位秀才一天在浮來山旅游突遇大雨，見無處躲藏，遠遠看見一棵白果樹就飛奔而來，濃密的樹葉成了天然保護“傘”，也讓自己免得淋成“落湯雞”。這時他突然發(fā)現(xiàn)，這樹真***太大了?？粗笥暌粫r半不會停下來，百無聊賴的他仔細端詳起來，很想知道大樹有多粗，由于沒隨身攜帶尺子(估計一般人也不會，除非裁縫)，就用自己的天然尺子(抱)丈量，準備回家再測算一下。

　　當他丈量到第七抱時，突然發(fā)現(xiàn)同在樹下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦，男女授受不親，他不敢再用“抱”去量了，怎么辦呢?他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳婦的周圍空間，小媳婦左右兩邊加起來剛好是八扎，這樣整個樹的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎加上一個小媳婦”。

　　當初聽到這個故事時就非常驚訝：這不典型一個色情營銷嗎?因為有了“小媳婦”，整個傳說更有味道了，正如本人不止一次講過的，你的廣告里面只需要加點“鹽”“佐料”，假如是沒“小媳婦”而只是抱了八抱加N扎，估計關(guān)于這棵銀杏樹的故事就沒這么生動了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營銷的經(jīng)典案例，屬于色情營銷中的“色”營銷。同樣，這里面也包含有情感營銷的成份，從這位秀才坐懷不亂的定力讓人們看到了他的崇高。

　　這就是我的色情營銷理論的來源，“色情營銷=顏色營銷+情感營銷”。一個好的廣告，不僅要注意有“藍瓶的”這樣易于識別的色彩，同時還要注意情感營銷的運用。

　　“1”句流行語

　　去青海出差，印象非常深刻的有一個女導游，他在介紹甘肅當?shù)匮蛉庵脮r，用了一句流行語，一下子讓人們記住了。內(nèi)容是說那里的羊是“吃的中草藥，喝的礦泉水，尿的是太太口服液，拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話，但給人留下深刻的印象。

　　其實“老濟南”都知道，過去有一句話非常流行“不怕死的去千醫(yī)，不怕貴的去二院，不怕擠的去省醫(yī)”，這句話流行了20多年，卻仍然經(jīng)久不衰?？梢娏餍械牧α?。

　　在濟南過去好長一段時間，買家電一般容易想到三聯(lián)，因為有“買家電，到三聯(lián)”的流行語;

　　過去好長一段時間，人們買衣服容易想到人民商場，因為有“穿在人民商場”的流行語;

　　孩子需要補鈣時，你肯定會脫口而出“藍瓶的”，因為“藍瓶的，好喝的鈣”嘛;

　　送禮送啥?當然是腦白金，“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”嘛;

　　類似的還有，“開寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”等。

　　這就是流行的力量，誰要是能將產(chǎn)品已經(jīng)置身于一句流行語中，誰的營銷必將大獲成功。所以精明的策劃人應(yīng)該學會制造流行，“廣告要想效果好，制造流行少不了”(邵珠富語)。