“1”個對手

　　前兩年，濟南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王二小炒雞店和王小二炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對手決一雌雄，然而呢?最后結果是不了了之，為什么?因為他們已經達到吸引眼球的目的了。

　　類似的還有麥當勞肯德基、國美蘇寧的“美蘇大戰”、可口可樂百事可樂的可樂之爭、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺和五糧液(000858,股吧)等，無不不是在打架中成長起來的。

　　所以一個企業要想獲得長足發展，離不開對手。

　　“1”個第三者

　　同樣產品，如果他們自己說好，這是自說自話，讀者不信;如果我們廣告人說好，那是因為他們投廣告了，所謂“拿人家的手短”就是這個理。怎么辦呢?誰來說呢?“第三者”，請專家們來說。這就是我的“第三者”營銷。

　　比方說關于餐飲方面的品鑒活動，我們邀請知名專家參與來說、比方財智沙龍活動，我們邀請專家學者、作家教授、企業老總來說，效果就大不一樣。同樣的話，邵珠富說出來可能不值錢，但胡總書記講出來就是大道理。同樣道理，普通專家講出來的可能沒人信，但院士講出來就是科學了，所以第三者營銷的理論基礎就是“你說什么并不重要，重要的是"你"說”，確切講是“說什么并不重要，重要的是誰說”，在這里，“誰”就是一個平臺。

　　“1”個杯子把

　　一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有“把”，你敢用雙手捧著倒水嗎?單位里的門把手，如果沒有這個“把手”，你能輕松推開門嗎?孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒一個“把”，你會想到用“藍瓶的”嗎?

　　對任何產品而言，廣告的目的只有一個，在消費者心目中找一個選擇該產品的理由，這個理由就是讓消費者記起的“把”，比方說請客我們想到魚翅皇宮，但也有可能想到吃豬蹄，此時你就會去吃老憨豬蹄了;而你想吃鴿子了，自然是崔家燒鴿，而這都是因為在你的記憶中有個“把”的緣故。同樣“開寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因為有個“把”。

　　“1”塊一畝三分地

　　一畝地，你如果是種小麥，正常收入可能也就是800斤，如果你非常勤奮再加上風調雨順，你可能能收入1000斤，多出來的“200斤”是對你努力工作的回報。而如果你種鴉片或種其他經濟作物呢?盡管你是吊兒郎當地干，但收獲可能也比這大得多。

　　如果你是做膠卷的，就算是做出了世界上最好的膠卷，但仍然有可能賣不出去，因為我現在已經不玩膠卷而改為玩數碼了，此時即便你再好也不管用了。

　　所以戰略上的提高勝過戰術上的最好，是因為層面不一樣，競爭的檔次也就不一樣了。這好比是同樣一座3000米的山，在四川盆地上可能什么也不是，但在青藏高原上呢?那就是世界第一高峰了，這就是平臺的差距和力量。

　　對我們來講，如何利用好現有的平臺，錯開層面去競爭，會收到意想不到的效果。

　　現實中，經常看到有的人整天上班都在玩游戲，沒有“用力”去干活，但效率往往卻極高，同樣也看到，有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨，但工作做得差強人意，原因何在?很可能是因為他在他的“一畝三分地”上，使用的略層面比你的高得多的原因。正確的戰略遠遠地勝過高明的戰術，這不是悖論。