第一部分 產品上市背景　
　
　　一、市場機會描述

　　隨著經濟的快速發展，人們追求時髦、前衛、新潮、多元化價值觀念的消費特點日益突出。據調查顯示，在兩輪騎式摩托車市場中，實用車型占據了45%的市場份額，但大多數是傳統實用車，產品的款式和性能十多年來一直未變，特別是五羊本田的CG款，在廣東市場風靡了十幾年仍然深受消費者所追崇，占據了整個市場大半部分份額，原因是多方面的，其中最主要的原因是十幾年來還沒有一家摩托車廠能推陳出新，改變消費觀念，引導消費潮流，從而導致了消費者長期眷顧著某種產品。此次大長江集團敢為人先，根據消費趨勢大膽推出了豪爵悅冠，打破了傳統消費觀念，正式拉開新一輪獨特消費主張的序幕。

　　二、競爭產品狀態

　　目前在廣東市場的CG款仍然主宰著大部分消費者，主要以五羊本田的CG為領頭羊，部分二三線品牌狹縫求生，雖然五羊本田研發實力強大，但至今的CG款還是保持原狀，未能及時推出代替品，其它品牌更不值一談。CG款雖然仍深受廣東部分消費者追崇，但其一成不變的外觀歷經了十幾年歲月的洗禮，導致很多消費者開始出現審美疲勞，但又苦于沒有能代替CG的其它新車型來滿足他們的需求。

　　三、新產品的積極意義

　　眾所周知，再潮流再新穎的產品都經不起時間的考驗，隨著時間的推移，昔日最時尚最潮流的產品經過一段時間的洗禮都會引起消費者審美疲勞，產品價格會越來越透明，利潤越來越低，最終被市場遺棄。新產品的推出恰好有效地解決了這一問題，既能給市場帶來源源不斷的活力，又能給企業、經銷商帶來豐厚的回報。

　　四、新產品將面臨的壓力

　　一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。豪爵悅冠與普通CG相比較，價格定位偏高，與競爭產品相比沒能真正體現出價值優勢，經銷商信心不足，消費市場需要時間培育，將面臨進退兩難的尷尬局面。

　　五、豪爵悅冠研發理念

　　★ 與時俱進

　　極具現代感的造型：線條流暢、圓潤飽滿、充滿力量感；　

　　★ 全面升級

　　豪爵全新發動機：起步加速快、中低速動力強勁、載人、載貨游刃有余。

　　★ 高附加值

　　強大實用功能：高強度車架、多功能后貨架、變勁幅條、新結構后減震、加寬防滑輪胎、雙重保護前減震、全包鏈罩、完全型剎車桿、包邊輪轂蓋、低座墊。

　　★ 人性化設計

　　一流的舒適性：手舒適、乘座舒適、腳舒適、騎行舒適。

　　六、豪爵悅冠與類似產品橫向對比分析：

　　1、市場規律分析：任何一樣新鮮的事物都引起社會的廣泛爭議，同樣每推出一款新產品都會引起消費者的廣泛觀注，因為新，所以會有不同的反應，正因為是新鮮的事物才有可能有機會引導未來的消費方向和潮流。

　　2、與類似產品對比：眾所周知，五羊本田的CG車在廣東市場風靡了十幾年仍然深受消費者追捧，似乎再也找不到代替品，正是因為五羊本田的CG車深入人心，才難以改變消費者審美和消費習慣。悅冠這款貌似CG又高于CG的車面世將會遇到很大阻力，主要表現在如下幾個方面：

　?、?、五羊本田的CG車在廣東市場已經深入人心，短時間內很難改變消費觀念和審美觀念，但不意味不能改變，需要時間引導。

　　②、悅冠的價格定位相對同類車型顯得較高，缺乏吸引力，需要從不同角度來表現悅冠物超所值。

　?、邸⒍€品牌價位低廉，吸引了大部分消費者的眼球，需要加強引導教育消費者，買車要買品牌車，算一算，還是豪爵悅冠最劃算。

　　七、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，并不是消費者不接受新鮮事物，而是目前還沒有一款能真正代替CG地位、最終滿足他們消費需求的車型面世，豪爵悅冠的橫空出世恰好滿足這一消費趨勢需求，眾人盼望已久的悅冠閃亮登場了。根據先入為主的原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，豪爵悅冠可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的切入市場，獲取最大的經濟利益。

第二部分　戰略規劃和市場策略
　　
　　一、定義企業使命

　　企業的目標是在所服務的廣東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高品質、時尚、實用的產品來贏得這個市場的領導地位。我們將通過我們對顧客永遠不變的承諾，向特定顧客提供“十五項精細化保養”，從而提高我們的產品附加價值。

　　二、新品SWOT分析：

　　1、S（優勢）：

　?、?、極具現代感的造型（線條流暢、圓潤飽滿、充滿力量感）；

　?、?、搭配豪爵全新發動機（起步加速快、中低速動力強勁、載人、載貨游刃有余）；

　?、?、強大實用功能（高強度車架、多功能后貨架、變勁幅條、新結構后減震、加寬防滑輪胎、雙重保護前減震、全包鏈罩、完全型剎車桿、包邊輪轂蓋、低座墊）；

　　④、一流的舒適性（手舒適、乘座舒適、腳舒適、騎行舒適）；

　　2、W（劣勢）：

　　①、與其它品牌對比，在CG系列中價格定位偏高，缺乏競爭優勢；

　?、凇⑹軆r格定位的影響，經銷商信心不足，消費者難以接受；

　?、邸⑹軕T性消費思維影響，要讓消費者接受新型車需要時間進行培育；

　　3、O（機會）：

　?、佟⒑谰羝放频氖袌鲇绊懥吞栒倭?，為新品上市提供堅強的后盾；

　　②、豪爵優質的渠道、網絡資源，為新品上市提供良好的平臺；

　?、?、具有豪爵特色的“十五項精細化保養”深入人心，深受消費者好評；

　?、?、上牌免檢：國家發改委在其發布的第22號《公告》中公布，廣東大長江集團生產的“豪爵”和“SUZUKI”摩托車全系列全品種獲準“新車注冊免檢”(上牌免檢)資格。消費者購買豪爵摩托車，不僅可以省錢省時省力，還可以享受一流品牌的尊榮。

　　4、T（威脅）：