百加得為何鎖定《愛情公寓》系列?
近兩年才在中國市場集中發力的酒洋品牌百加得,似乎找到了正確的廣告主的媒介選擇和投放方式。有據可查最早植入式廣告來自于電影《非洲皇后號》,片中明顯地出現了戈登杜松子酒的商標鏡頭。對中國觀眾而言,植入式廣告也并不陌生。上世紀90年代由葛優和呂麗萍主演的電視劇《編輯部的故事》首次采用了植入式廣告的表現形式,在劇中播出了百龍礦泉壺的隨片廣告。此后影視劇植入逐漸成為廣告主一種常規的營銷方式。
“作為一家洋酒公司,我們不可能像快消品一樣去大規模地投放電視廣告,因此消費者對這個品類和品牌的認知比較弱。比如百加得旗下冰銳這款產品,消費者喜愛度和重復購買率很高,但市場知名度相對較低。”百加得集團資深市場經理張凌云告訴《廣告主》,經過周密的市場調研,集團選擇了電視劇植入這種借力的營銷方式,以期在全國范圍內迅速擴展百加得的品牌知名度。
彼時,一部“時而搞笑、時而離奇、時而浪漫、時而感人”的室內輕喜劇正頻頻創下收視紀錄,成為中國電視史上的現象級神劇。“與《愛情公寓》合作是百加得在中國市場第一次嘗試電視劇植入。合作從《愛3》開始,在《愛4》中進一步深化。”張凌云表示,鎖定《愛情公寓》系列主要出于以下四方面考慮,一是非常看好“愛情公寓”這個話題。許多年輕消費者都覺得,最美好的生活就是和朋友們住在一起,愛的人住在對面,而這部劇恰好完美地呈現了這樣的生活狀態。二是《愛情公寓》的風格——它所呈現出的輕快的敘事方式和對生活的態度與百加得品牌所倡導的非常相似,輕松、自由,充滿激情;三是從劇情來看,不管是玩飛行旗,講閑話,還是看電視、吃零食、預調酒都可以出現,它完全可以成為主角們生活的一部分,與電視劇整體調性非常和諧,做植入絲毫不顯突兀和生硬,毫無違和感。四是百加得十分看好《愛情公寓》這種美劇式的編劇和播放方式,一般由幾季組成,每季24集,每集40分鐘,形式很固定。雖然中間也會穿插許多人物,但主要的人物一直都在,他們的感情、生活、情誼都會隨著劇情的累積而不斷推進、深入,進而使觀眾對劇集的粘性不斷增加。我們自身也比較推崇這種創新性、西方化的生活狀態,所以一拍即合。
目前數據顯示,《愛3》以過億的網絡點擊量收官,《愛4》更是在愛奇藝單平臺上創下了超過25億次的點擊神話。“《愛3》的成功對整個品類知名度的帶動和銷量的提升是我們始料未及的,《愛4》的所有指數也均已遠遠超過合同規定的KPI(關鍵績效指標)。愛奇藝專業、到位的營銷以及平臺自身的強大影響力還帶動了前3部的熱播。總體效果非常令人滿意。”張凌云說。