只所以稱之為悲劇，是因為把自己置于悲慘的境地而完全不知道，并且還自鳴得意！天地一號由“不喝酒，就喝天地一號”改成了“吃飯喝啥，天地一號！”　　
　　只有找到更強大的對手，才可能獲取更大的勝利，好聰明的做法，“喝酒”這個敵人太小了，天地一號已經不屑于把“喝酒”當作自己的對手了，而直接以“吃飯”作為可以攀附的對象。那楊某在此要說的是“吃飯”這個對手也太小了，應該以“活著”作為可以攀附的對象，應該叫“活著，就喝天地一號”。

　　那天地一號的人一定會說，“吃飯”是跟產品有先天的關聯，“飯前開胃，飯中美味，飯后不傷胃”，我們的產品分明是針對“胃”的嗎！而“胃”最容易在吃飯時間浮現問題，所以我們把生意機會瞄準吃飯是天經地義的。

　　那楊某要說，“活著”的生意機會，也是成立的，活著不就是為了快樂嗎，蘋果醋酸酸甜甜提神醒腦不說，還可以有益身體健康。也能成立呀！

　　或者你會說我是“抬杠”，是的，楊某之所以要在這里“抬杠”，是想證實“吃飯”的生意機會是“扯淡”的，為什么？且聽楊某娓娓道來！

　　首先楊某同意天地一號的思考模型，就是不以“產品是什么”為核心思考方式，而以“消費者要什么”為思考模型，且不用解釋什么是蘋果醋，也不用解釋“奶咖”是“牛奶+咖啡”，奶茶是“奶+茶”，可樂有告訴我們它的成分和配方是什么嗎？雪碧也沒有告訴我們說自己是“白可樂”，說產品的成分是什么，沒勁！

　　楊某認為，凡是在說“自己是什么”的都屬于社會主義初級階段的產物，定位亦不例外！

　　你只需要告訴消費者在什么情況下喝就行了，老朋友聚會你會喝白酒，泡妞勾女除了紅酒你還有什么好選擇的？

　　消費者關注點永遠在自己身上，以及他所處的環境上，絕對不會關注在產品身上，我說的是快消品，非快消品類就例外了，你去買空調，買汽車，你的焦點一定時時刻刻在產品上。

　　所以賣快消品的關鍵點不在于讓消費者者時刻去關注你的產品，那是癡心妄想，你就是神仙水，消費者也不會時刻惦記著你，重要的是在消費者購買的一剎那，讓消費者對你產生高度關注，并影響到消費者。

　　天地一號沒錯，他想在“吃飯”的當會兒，抓住消費者，但是楊某所要講的是，即便在吃飯的當會兒，也不可能影響到消費者。我們嘗試著分析一下。

　　首先我想天地一號針對吃飯所瞄準的應該不是家庭范圍內吃飯，因為在家里吃飯往往很少有購買天地一號的機會，其次我認為天地一號應該也不是針對早餐來展開的，因為早餐市場有專門的飲料，比如牛奶、果汁之類的。

　　那么我們所能想到的應該是去餐館吃飯，我們把去餐館吃飯分成三個階段。

　　第一個階段：飯前，假設我們現在去餐館吃飯，我們意識到自己是要吃飯，但是我們在意識到的這一剎那是買不到天地一號的，因為我們還沒到餐館，沒人賣給我們！也就是說“吃飯喝啥，天地一號”，這句話撲了個空，意識到自己吃飯時，往往沒產品賣。至于飯前開胃，就不用提了，買不到，怎么開胃？

　第二個階段：飯中，我們到飯桌前坐下的時刻，我們腦袋里想的已經不是吃飯問題，隨著我們離食物越來越近，我們的思維也越來越聚焦，我們考慮的是吃什么的問題，還有面前跟誰一起吃的問題，如果是吃辣的，我們會想到王老吉，如果跟女朋友吃，我們會想到要不要開瓶紅酒，要不要幫對方點個椰樹椰汁之類的，如果跟哥們兒喝酒，要不要來幾杯扎啤？如果是一個人吃飯，來瓶珠啤就算了。所以在飯中“吃飯”的概念已經沒有了，怎么跟天地一號掛起來？飯中美味，那也就是說沒有胃口吃飯的情況下應該喝天地一號了？可是，沒胃口吃什么飯呀？或者你是被請，但被請者沒胃口，你可能會說，請我洗腳吧！不要吃東西了，我沒胃口。所以飯中美味的說法跟吃飯的原始動機是矛盾的。倒不如象可口可樂那樣，把可樂跟湘菜、川菜進行關聯，講搭配反倒更融洽。可是這樣你聚焦的光圈就落在了具體的菜式上，而非“吃飯”。你要說，“吃湘菜時，喝天地一號”。這樣說來，“不喝酒喝天地一號”比“吃飯喝啥，天地一號”更具有針對性，只不過天地一號這樣一個蘋果醋的飲料跟酒不成對應關系，兩個產品沒有可比性。　　

　　第三個階段：飯后，多數人吃完飯就離場了，或者有個果盤什么的，也就取代了“曲終人散”那一刻引用飲料的機會。離開了“飯局”，消費者也很難有機會買到天地一號了。飯后不傷胃，大概講的是吃撐了，就可以喝點天地一號，緩解一下難受的胃，可問題是，吃撐往往是吃飯的“滯后”反映，很多人吃的時間不覺得撐，往往是吃過一段時間后才覺得肚子有些撐，可是能感覺到自己肚子吃撐時，我們通常已經離席了。或者實在太撐了，感到難受，那消費者最先想到的是到藥店買些“江中健胃消食片”。而非天地一號，要解決問題嗎，片劑總比飲料有效。　　

　　事情最可怕的就是“只知其一，不知其二”，天地一號就這個問題上聰明反被聰明誤，表面上來看，好像討了一個老大的便宜——“吃飯”時機，實際上是這個時機存在有太多的對手，而沒有進行精確的分析，這些都還次要，最關鍵的是不明白消費者的思維模式，不了解快消品購買的“瞬間決策”模型。對于快消品，消費者的思考決策只是在一剎那完成的，而在這一剎那，品牌的“記憶檢索系統是失效的，什么是記憶檢索系統失效呢？比如說：“買電器，到蘇寧”，這樣的口號就是記憶檢索的失效，因為消費者意識里要買的可能是冰箱、電視、空調，而不是電器，沒有消費者說我要買電器，而是說我要買一部空調或者電視。所以“買電器”，這個“記憶檢索”是失效的。

　　所以“吃飯”這個記憶檢索，只在飯前有效，而在飯前有效的前提下，消費者買不到天地一號，飯中，消費者思考的光圈已經聚焦到了具體的菜牌上，“吃飯”的記憶檢索失效了。