面對直銷群體做營銷，無非是想讓其他直銷人員購買玫琳凱的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)化為玫琳凱的業(yè)務(wù)人員。從現(xiàn)實(shí)來看，這兩者都不可能。而且老局限于直銷圈子，再怎么做也不可能做大。相反，公眾市場才是直銷后續(xù)發(fā)展的市場。通過營銷活動(dòng)讓公眾知道玫琳凱品牌，逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，再轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)人員，將是玫琳凱工作的重點(diǎn)。

　　其實(shí)何止玫琳凱，安利、無限極、完美等成熟的直銷企業(yè)，早已將公眾市場定位為主攻市場。不斷開展公眾營銷活動(dòng)、針對公眾的巨額廣告投入，無不顯露出這些企業(yè)對公眾市場的勃勃野心。作為新生代的直銷企業(yè)三生公司，其副總裁施光輝透露，在新一年度的營銷計(jì)劃中，公眾營銷將成為重點(diǎn)。

　　直銷專家王萬軍認(rèn)為，直銷企業(yè)以前注重在直銷圈內(nèi)傳播，主要目的是想挖其他直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，快速擴(kuò)張隊(duì)伍，并且取得了階段性的效果。但隨著直銷企業(yè)競爭格局的日益形成，直銷隊(duì)伍“集體跳槽”現(xiàn)象越來越少，可以說已經(jīng)進(jìn)入“塵歸塵、土歸土”的局面，大的直銷團(tuán)隊(duì)慢慢地找到了自己的歸宿。在這種情況下，公眾市場將成為直銷企業(yè)下一步發(fā)展的最具潛力的市場，并且也是最有生命力的市場。

　　為什么公眾市場是最具潛力也是最有生命力的直銷市場？王萬軍認(rèn)為，相對于目前的直銷圈來說，公眾市場有大得多的市場容量，最具潛力。另外，挖來的直銷團(tuán)隊(duì)由于受到原有直銷企業(yè)的文化影響比較深，不具有穩(wěn)定性，直銷企業(yè)在文化改造及留人方面將付出高昂的成本。而公眾消費(fèi)者沒有這方面的問題，他們大部分通過接受產(chǎn)品再認(rèn)同公司，轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)員以后，將會(huì)更穩(wěn)定，也更純粹，從而更有生命力。