保健酒行業(yè)是“前景樂觀路難走”，如何在競爭中長期處于優(yōu)勢地位，是業(yè)內(nèi)人士都在思考的一個(gè)問題。 雖然“路難走”，但仍有直銷企業(yè)看好保健酒市場。今年6月，隆力奇和茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司達(dá)成了合作意向，確定了隆力奇保健酒和茅臺(tái)醬香白金的品牌合作；而康美時(shí)代則與瀘州老窖合作，銷售“幸福紅”保健酒；正在申牌的浙江致中和將五加皮酒作為主打產(chǎn)品之一……那么，直銷企業(yè)在競爭日漸激烈的保健酒市場該如何贏得自己的一席之地呢？ 目前，市場上的保健酒產(chǎn)品種類繁多，包括中國勁酒、梅花牌人參酒、張?jiān)Ｖ翆毴蘧啤⒐艓X神酒、寧夏紅、竹葉青、瑪咖酒等。其中，價(jià)位普遍在10元到300多元不等。“135ml～200ml的小瓶裝、售價(jià)在50元左右的保健酒賣得最好了。”某超市酒類柜員表示，消費(fèi)者對(duì)這種健康、價(jià)格又便宜的保健酒越來越喜愛，有一些老客戶還會(huì)整箱購買。 可以看出，保健酒的價(jià)格相比于直銷企業(yè)的產(chǎn)品而言偏低。不過，這并不意味著直銷企業(yè)應(yīng)該搶占保健酒低端市場。一方面，市場上中低端的保健酒產(chǎn)品已經(jīng)很多，利潤低且競爭激烈。如果直銷企業(yè)能夠?qū)⒈＝【频南M(fèi)往高端市場引導(dǎo)，很有可能創(chuàng)造曾經(jīng)的高端白酒銷售神話。 很多保健酒消費(fèi)者表示：如今吃什么都講究健康養(yǎng)生，所以買酒時(shí)會(huì)選擇保健酒。對(duì)此，白酒行業(yè)專家李唐表示，保健酒的定價(jià)取決于保健的功能，現(xiàn)在消費(fèi)者都愿意為效果買單。從這一點(diǎn)上看，直銷企業(yè)在保健領(lǐng)域具有天然的優(yōu)勢，如果能很好的與保健酒市場融合，直銷企業(yè)在保健酒領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤?