簡介         
        驅動市場型營銷市場細分驅動市場型營銷是一種全新的企業營銷理念和營銷行為。是一種生產者積極地開發產品、引導消費，推動形成市場新空問的主動型營銷。其所注重的是對顧客隱性需要的挖掘。而不是去簡單地跟隨市場。因為這樣不僅需求規模有限，形成不了新的消費熱點。而且也無法拉開與對手的差距。驅動市場型企業需要主動地設計消費，充分發揮生產者引導消費的作用，以推動更高層次、更大規模的新消費市場來實現創造新市場空間的目的。驅動市場型營銷是一種全新的企業營銷理念和營銷行為。是一種生產者積極地開發產品、引導消費，推動形成市場新空問的主動型營銷。其所注重的是對顧客隱性需要的挖掘。而不是去簡單地跟隨市場。因為這樣不僅需求規模有限，形成不了新的消費熱點。而且也無法拉開與對手的差距。驅動市場型企業需要主動地設計消費，充分發揮生產者引導消費的作用，以推動更高層次、更大規模的新消費市場來實現創造新市場空間的目的。從而獨辟隈徑。搶占先機，有效地與競爭對手拉開差距。這一觀點與早期的生產觀念完全不同，它強調的是生產者創造消費，引導市場的作用，強調超越消費者現有需要。生產者不再是根據需要進行生產，而是更多地對消費者未覺察到的需要進行挖掘，創新出產品，并對消費者進行指導與說服。驅動市場型營銷有兩個重要的創新內容：一是向市場消費者提供新的價值主張，即價值創造；二是創造企業特有的業務經營系統，即流程創新。

        特點         
        驅動市場型營銷的特點有以下幾方面： 
        1、揚棄傳統調研，發揮市場悟性，挖掘市場機會。例如：SWATCH手表和聯邦快遞 
        2、重新細分市場，引發行業格局的重大變革。例如：美西南航空公司 
        3、教育與引導顧客→銷售增長，發現培育新用戶。例如：張裕葡萄酒 
        4、重新確立行業價格水平，創造與傳遞價值。例如：格蘭仕微波爐和西南航空公司的價格行為 
        5、渠道整合，形成結構性創新→流程再造。例如：“中心點向外輻射”與“點對點”的渠道設計

        關鍵        
        一、提供新的價值主張(Value Proposition) 
        價值主張：提供給顧客的利益、為獲得利益的代價及價格的組合體 
        通過技術突變或營銷突變來提供超值的顧客價值主張 
        二、創建企業特有業務系統(Unique Business System) 
        價值主張易覺察和模仿，但特有的業務經營系統不易覺察也很難模仿。 
        全新的價值主張 + 特有的經營系統 = 驅動市場的戰略性創新