一是敬業

    如果沒有吃苦耐勞的精神，沒有不到黃河不死心的思想，沒有持之以恒的毅力，即使有再大的本領，也將無濟于事；

    二是人品

    好的人品就是一張銷售最好的名片，做到這一點，為人處世就必須要有讓別人信任的程度，幫助別人提升業績，工作中替別人出謀劃策，以達到對方對你說的話做的事五體投地的佩服；

    三是專業

    專業的知識和豐富的社會知識是保證你成功的基礎。做機械行業的業務和別的行業不同，如果不懂專業知識到市場上就是一頭霧水，白茫茫的一片，特別是對方問你問題，回答不上，他對你就產生一種不信任的態度，不相信你，你還怎么繼續做下去！

    四是投其所好

    有了專業的知識還不夠，必須還得看客下菜碟，要抓住對方的愛好，盡可能和對方喜歡的話題上靠，拉近交流的距離，這就需要豐富的社會知識（特別是新聞）、天文地理、古今中外的知識等等；

    五是強大氣場

    這也是最關鍵的一點，當你的業務熟練了，思維靈活超前了，對方認可你的能力了，這個時候你就要著力打造出來談判氣場了，要慢慢從開始被動的局面變為主動局面，發揮的時候一定要有大家風范，語速不急不緩，聲調要陰陽頓挫，配合的手勢要堅定有力，給對方一種特別信服敬仰的感覺。如果你做到了以上五點，那么接下來的就會很輕松的進入實質性的談判內容了；

    六是想人所需

    能給對方分析透行業的市場和當地競爭對手的優勢，現在所有的銷售商對各個廠家的業務員大都存在反感心理，而且，對于上門推銷產品的都是用一句話拒之門外，這時你就要不慌不忙，盡可能找入一個切入點自然的介入進去，當你發現銷售商的臉色慢慢有轉變的時候，必須靈活機動地快速找到他感興趣的話題，當然這個話題最好不是你要推銷產品的內容，而是輕松地使對方沒有反感和特別感興趣的行業大范圍內容，這樣，隨著銷售商對你的好感，話題就能變得輕松愉快，讓對方感到你不但有能力，還是處處站在他的角度考慮問題，幫助他如何做好市場，以此建立起互相認識的認知度。

    七是留得青山在不愁沒柴燒

    陌生市場第一次不要讓銷售商感到你是過來推銷產品的，而是要讓他清楚你是過來調研市場和了解市場給公司提供重要的產品和市場信息的，你要把資料備齊備足放到銷售商處，臨走時必須說兩句話，如果感興趣，請和我隨時聯系；如果到xx地方，一定提前給我打電話，我在公司一定會好好陪陪你。當然，第二種情況就是開門見山，直接介入主題。做到這一條要具備的前提一是銷售商急需這種產品，正在找廠家；二是你的品牌有強大的知名度；三是合適的政策。（作者：姜秀權）

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