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投300萬加盟,開張一直虧

中國營銷傳播網 2011-04-18 17:55 營銷分析
2006年初,一茶一坐公司和投資人馬英簽署了相關合同,決定在嵩山路成立加盟店。合同簽署后,馬英先后將近3
  2006年初,“一茶一坐”公司和投資人馬英簽署了相關合同,決定在嵩山路成立加盟店。合同簽署后,馬英先后將近300萬元資金交與對方,由“一茶一坐”動用上述資金,為加盟店辦理開業的各類證照、手續,并進行店鋪的裝修和設備采購。

  按照雙方約定,加盟店開業后,“一茶一坐”受馬英的委托,派員對該店運營進行管理。但自當年4月開張后,連續多月,馬英均被告知餐廳“在虧本”。

  馬英開始關心公司的成本。她向“一茶一坐”詢問裝修等重大資金使用的細節,但一直都沒得到該公司給出的賬目明細。之后,由于經營效益始終不見起色,該店供貨商因為得不到貨款,開始停止向加盟店供貨。

  細查發現蹊蹺費用多

  這時,馬英覺得整個店的運作都是“一茶一坐”在操辦的,想要追加投資維持加盟店的運作,除了要把之前的賬攤開算清楚,“一茶一坐”也應當承擔一部分追加款項。

  可“一茶一坐”覺得,之前拿到馬英的300萬元,已經在經營中用掉了,作為受委托的管理方,他們沒有義務為投資人支付追加費用。相反,馬英還應該把沒結清的加盟權利金先付給自己。

  雙方就這樣談崩了。2008年12月,“一茶一坐”從嵩山路79號的加盟店內撤出了所有管理團隊,并將營業場所關閉。稍后,該公司向法院起訴稱,加盟商違反了加盟合同,請求法院判決合同終止,還要加盟商返還該公司在受托管理該加盟店期間,代為墊支的各類費用。

  為了應訴,馬英聘請了律師,著手調查加盟店的運作細節,這一查發現,嵩山店被“一茶一坐”實際掌管經營大權期間,該店的很多費用用得不明不白。于是,馬英就此提起反訴,不但要求“一茶一坐”返還被其強行占有的工商、財稅手續和公章,還提出了總值超過510萬元的各項索賠。

  [法庭激辯]

  加盟商:

  賬目發票有假,虛增工資

  加盟商律師在反訴中披露,根據虹口工商局的年檢資料,“一茶一坐”自2002年至2007年的6年里,每年都是在虧損經營,總虧損額高達3835.7萬元。而當年,該公司在和馬英協商加盟開店時,卻一直聲稱其公司直營店盈利狀況極好,公司會在發展到100家門店后,在納斯達克上市。

  按照律師的說法,加盟店從籌備之初,投資人的資金就已經失控了:上海馬瑛餐飲有限公司的工商稅務登記、銀行開戶、企業章的刻制等,全都是“一茶一坐”去辦理的,而且這些用于公司運作的重要憑證,一直被對方以公司規定為由強行控制著;有關加盟店的正常裝修,“一茶一坐”卻報出了異常高價;委托“一茶一坐”的團隊進行加盟店管理后,財務賬冊上竟出現了大量假發票,還有虛增的員工工資、可疑的供貨交易……

  加盟商律師特別舉例稱,“一茶一坐”給嵩山店的裝潢報價高達141萬余元,而該店的總面積還不到400平方米。按照他們的正常估算,嵩山店的裝修費用應當在107萬元,即使按照司法審價報告的結果,該店的裝修也只要126.7萬元。僅此一項,“一茶一坐”就坑了加盟商15萬-35萬元的資金。

  此外,律師還發現,“一茶一坐”在受委托管理加盟店時,總會以高價向一家案外公司采購食材。巧的是,該公司的法人代表正好就是“一茶一坐”的高管。

  律師在法庭上總結:“一茶一坐”從一開始就通過強占營業證照等企業重要管理工具,從投資人手中接過對人財物的實際掌控權;然后再通過向關聯企業輸送利益、虛假入賬等手段,把加盟商掏空;最后以追加投資為由逼迫投資人,此時投資人要么追加資金被其繼續掏空,否則只能在形式上單方違約,被“一茶一坐”狀告終止合同。“我已經收到了上海4家加盟商的訴訟代理意向”,律師告訴記者,除了馬英投資的嵩山店之外,還有長壽店、寶山店、芳匯店也正準備向“一茶一坐”起訴算賬。此外,近日,他還接到了來自湖州等外省市的8家“一茶一坐”加盟商的來電,不少投資者都在關心嵩山店的訴訟進展,因為他們也遇到了和馬英同樣的遭遇。

  “一茶一坐”:

  未仔細審核才有假發票

  對于“假發票”、“掏空”這樣的字眼,“一茶一坐”的律師表現得極度反感。在發表辯論意見時,該律師強調了“假發票”只是工作人員沒有仔細審核所產生的,而且發票雖然是假,但對應的交易是真實存在的。他還提出,“一茶一坐”既然受加盟商的委托派員管理,所發生的員工費用,當然應該由加盟商支付。

  他還表示,“一茶一坐”并沒有在推廣加盟期間,向投資者刻意隱瞞公司經營的真實信息。有些信息,因為涉及到商業秘密,所以才沒有主動說。至于他們替嵩山店向特定公司購買食材,這也是餐飲連鎖行業很正常的“中央廚房”配送問題,有可能加盟商會覺得配送的食材價格高,但這是因為里面有“一茶一坐”的科研投入,把公司的知識財富變成了食材的半成品或成品,所以不能簡單地判斷食材貴不貴。

  該律師認為,“一茶一坐”在受委托管理加盟店的期間,是按照直營店的標準善意管理的,雖然仍然造成加盟店的虧損,但他們并沒有責任,虧損的后果應當由該店的投資人自行承擔。

  結論:調解!

  經過冗長的質證、對賬,庭審終于在傍晚5時結束。

  法官問:雙方要不要在法庭主持下進行調解?

  “一茶一坐”方爽快回答:愿意。

  馬英想了想:好吧。

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