光瓶酒作為接地氣的產品，在鄉鎮和農村市場都有著廣泛的受眾群體。在行業激烈的競爭環境下，光瓶酒的表現還算亮眼，可以一直維持著穩定的盈利，因此，光瓶酒也受到很多酒水經銷商的歡迎。本期財富講堂中，中國糖酒網小編就為您介紹一下如何光瓶酒拓展市場。

    積極推廣，提高品牌認知度

    以“培育消費者品牌認知度”為推廣核心，緊緊圍繞此中心，通過對企業介紹、企業歷史、產品配方、產地、原材料、生產工藝、產品口感、企業榮譽、消費者評價、飲用方法等內容的話術，多角度闡述光瓶酒的產品品質的優越性，對消費者進行產品內涵的全方位傳播。

    使廣大目標消費者認識到，對這個品牌從整體形象有一個深度的了解。在推廣前期就要樹立以消費者為中心，培養消費忠誠、培育市場，實現市場長期健康良性發展的營銷價值觀。

    系統的市場政策+完備的市場隊伍

    1、一套系統性的市場政策，作者認為光瓶酒的市場政策商家都懂得制定，但是作者建議將市場政策設置成為坎級政策，畢竟鄉鎮和農村的終端“水平”參差不齊。最好以進貨搭贈形式開展，以實物、本品、暢銷品作為搭贈的對象。

    2、一套完備的市場隊伍，團隊是任何一項工作得以落地的保證，沒有完整的團隊再好的策略也是零。作者認為，對于鄉鎮和農市場一般3—5個鄉鎮配備一個業務經理即可，前期鋪市階段可以3個人為一組集中作業。

    抓好三個關鍵要素

    贈酒活動牽引進行消費體驗

    一個新品牌的導入自然需要一定的市場策略，贈酒活動是目前光瓶酒操作鄉鎮農村市場較為有效的模式。

    贈酒分為兩種贈酒方式，一種是在鋪市的餐飲店開展免費贈酒活動，可以和餐飲店聯合促銷來操作；一種是以“地推展銷”形式開展落地行活動進行贈酒，即買即贈，或者免費品嘗。

    做透農村市場氛圍

    光瓶酒的市場營銷是立體戰，媒介傳播是空軍，地面推廣是陸軍，最終實現臨門一腳，達成消費者購買。因此，地面市場氛圍也很關鍵。

    氛圍營造強調快速覆蓋，從而形成沖擊力，要有“忽聞一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的感覺。以下為市場氛圍形式及物料，氛圍營造的手段不宜多，把關鍵的一兩種做深做透，做到極致，方可吸引消費眼球。

    鋪市率與重點終端集中陳列

    作為光瓶酒要走成流通產品，需針對核心終端要做形象店建設。通過這些人流量大、銷量好的網點的重點建設，推動普通網點的銷售，最終實現以點帶面。

    重點終端建設標準：

    1、至少有兩種以上的氛圍包裝組合形式，如采用櫥窗貼、海報等；

    2、各產品價格穩定，始終堅持本品指導零售價；

    3、有專門的端架或排面，實現光品酒全品項陳列，且產品陳列整齊，同一產品陳列都在同一水平線上，產品清潔無灰塵；

    4、業務人員至少每周回訪一次，客戶卡張貼完好，客情關系良好，能時刻配合作促銷活動；

    業務人員定期宣導產品相關知識和活動，終端對產品知識和活動有一定認識，能積極配合相關推廣活動；

    以“樣板終端打造帶動分銷，終端協銷管控渠道，不斷提高增值服務牽引渠道”為操作要領，通過費用前置重點打造核心網點推動分銷，以隊伍協銷模式推動鋪市率的全面拉升。

    穩住四項基本原則

    聚焦原則

    緊緊圍繞“培育消費者品牌認知度”進行整合傳播，從而提高傳播效率。

    精準原則

    “一顆子彈消滅一個敵人”，針對目標消費者通過贈酒活動進行數據庫營銷，一對一精準化進行品牌和產品宣傳，提高營銷效率；

    中心原則

    中心造勢，周邊取量，優先把核心鄉鎮及農村做深做透，對周邊鄉鎮和農村起到示范和帶動效應，從而提高綜合運營效率；

    集中原則

    戶外終端適宜采取一兩種傳播形式，要么不做，要做必須做到極致，最大程度帶來消費沖擊力，提高傳播效率。

    對于光瓶酒操作，沒有捷徑可言，只有“踏實做市場，堅持做市場”才是唯一的出路。以上內容希望對于光瓶酒的經銷商操作鄉鎮農村市場有一定的幫助。

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