經銷商的管理危機的表現
經銷商的管理危機，表現在以下幾個方面： 1. 效率低下。很多經銷商由于沒有真正實施公司化管理，缺乏對部
經銷商的管理危機，表現在以下幾個方面：
1.效率低下。很多經銷商由于沒有真正實施公司化管理，缺乏對部門、人員崗位職責的量化、標準化的要求，導致人浮于事，運營效率低下。
2.財務危機。由于經銷商預算、核算意識普遍不強，缺乏財務管理流程及其制度，賒欠無序，應收賬款管理混亂，從而造成資金周轉率低或資金緊張，壞賬、呆賬頻繁出現，導致發展后勁不足。
3.庫存危機。缺乏對倉庫的規劃與管理，沒有專人、專管，不能體現先進先出，容易造成產品的臨期、頂期或過期，從而帶來隱性損失。
4.下游客戶忠誠度危機。公司營銷人員或配送人員由于缺乏規范化的管理與要求，服務意識不強，服務標準不規范，導致下游客戶凝聚力不強，專銷客戶少。
經銷商要想擺脫以上的困擾，建議加強以下幾個方面：
1.流程化、制度化。無論是庫存管理，還是資金、賬款管理，都要體現流程化、制度化，做到有章可循，有法可依。比如針對賬款管理，可以對下游客戶先實施信用等級評定，然后設立授信或賒欠標準，并真正貫徹執行起來，從而最大化地規避風險。
2.打造管理團隊。管理要想真正地落到實處，就必須打造一支管理團隊，明確責權利，老板只需抓幾個部門負責人就夠了。
3.專人專管。當有工作任務，人員進行分工時，人、事要對照，一個蘿卜一個坑地去分配和安排工作，盡量體現專人專管。
4.管理要循序漸進。對于經銷商來說，管理需要根據自身發展的快慢、規模的大小、員工的多少，來逐步建立規章制度。