終端陳列如何有效提升品牌終端表現(xiàn)力？主要從三個方面來布局，營造陳列點熱銷氛圍、營造陳列點熱銷氛圍、定好適宜的陳列位置，根據(jù)區(qū)域市場“點”與“面”動態(tài)的策略組合，采用“以點帶線，以線帶面”策略，強化客情和廣宣生動化等實現(xiàn)網(wǎng)點動銷，與終端研究，把產(chǎn)品快速賣出去。

    1、營造陳列點熱銷氛圍

    研究結(jié)果表明，消費品的顧客中有70% 左右是在終端沖動性購買的，因而良好的銷售氛圍，可幫助企業(yè)提高30% ～50% 的銷量。因此，李強綜合運用場景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM 展架、造型物展示、促銷短片、導(dǎo)購人員的表現(xiàn)等，吸引顧客注意，提升終端熱銷的氛圍。為了獲得最佳的終端表現(xiàn)力，李強公司的終端陳列還結(jié)合行業(yè)和產(chǎn)品特點、營銷策略、終端商店的位置結(jié)構(gòu)等，與廣告的形象及其促銷活動保持一致，選取恰當(dāng)?shù)臓I造時機，統(tǒng)一細化投放的操作標(biāo)準，以便烘托出期望的熱銷氛圍。

    2、進行生動化的陳列

    終端陳列生動化，不僅能吸引消費者的注意力，刺激購買欲，還可以塑造鮮明的品牌形象，是提升品牌終端表現(xiàn)力的直接現(xiàn)場。例如，在大酒店內(nèi)設(shè)置提示牌，告示牌等；在低檔店張貼廣告畫，店內(nèi)懸掛條幅，門外屋檐下懸掛燈籠，在酒店內(nèi)吧臺上邊布置POP招貼和繡球：餐桌上的桌牌、菜單、桌布、煙灰缸、閱覽架、衣服罩等加印品牌廣告。

    3、定好適宜的陳列位置

    根據(jù)一手市場調(diào)研資料，李強發(fā)現(xiàn)，接觸到產(chǎn)品的顧客越多，購買的幾率越大。因此，公司制定了具體的陳列標(biāo)注，如：位置顯著原則（消費者進店第一眼就能看到的位置）；品牌集中原則（彰顯品牌實力，使消費者獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌聯(lián)想，加深產(chǎn)品在其心目中的印象）等。