市場競爭的本質，是人才的競爭
市場競爭的本質，是人才的競爭。很多經銷商在發展過程中，面臨的一個最根本的危機，就是人才危機，比如：
市場競爭的本質，是人才的競爭。很多經銷商在發展過程中，面臨的一個最根本的危機，就是人才危機，比如：
1.不重視人才。經銷商留不住人的最核心誘因，就是不重視人才。這從經銷商用人總喜歡用自己人，就能夠看得出來。
2.不舍得投入。一些經銷商也想通過聘請職業經理人的方式，實現企業的大跨越，可總想花小錢辦大事，結果造成精英匱乏。
3.留不住人才。沒有穩定的人才隊伍，企業的發展無異于無源之水，而更多的經銷商企業缺乏留人的手段與技巧，結果造成人才奇缺，企業發展乏力。
經銷商要想避免以上的人才危機，建議從以下幾個方面予以強化：
1.充分認識到人才對企業的作用。有了適合企業發展的人才，經銷商才能找到快速發展的跳板，才能比競爭對手和同行發展的更好。高端人才，更是企業快速發展的發動機。
2.內培外聘。經銷商的公司往往規模較小，不可能大批量從外部招徠人才，因此，經銷商要通過自己手把手地傳幫帶，來去培養人才，此外，才是通過外聘的方式，吸引補缺型人才的加盟，打造一支互補型團隊。
3.留住人才。經銷商可通過構建企業親情文化，設立富有挑戰性的薪酬制度，讓核心人才參與分紅等舉措，讓員工看到發展空間，從而達到留人目的。
總之，在市場競爭白熱化的今天，經銷商只有擯棄原來的經驗主義，樹立高遠的戰略，緊跟市場形勢，不斷強化內外部危機憂患意識，加強危機管理與風險控制能力，才能在危機面前做到游刃有余。