隨著保健酒的市場不斷擴大，越來越多的保健酒走向了分羹這一消費市場的道路。可在這諸多保健酒品牌當中，雖然許多保健酒沒有取得合法的身份，但卻一點也不影響其發展趨勢，仍然給其商家帶來高達三倍的不菲利潤。

    付不起進場費改行做保健酒

　　保健品市場已經相當成熟，成熟也代表越來越難做，監管部門查得嚴、消費者也變得理性，每年有那么多產品出現，自然同質化競爭嚴重了。”一位有多年保健品代理經驗的楊女土告訴記者，以前保健品賣得最好的時候，遇到好的促銷員，她代理的保健品在家樂福這樣的大超市內一天就能賣掉上百盒。但是從去年開始，他們連大超市都不敢進，因為賣不動，自然就付不起一個節日里10萬元的進場費了。

    每年一到節日前夕，強身健體，溫補血氣……馬路上，電視中，我們經常可以看見這樣的保健類產品廣告。錫城超市、商場內，從腦白金、瑞年到黃金搭檔，品種多的眼花繚亂，促銷員也是費盡唇舌，拉攏顧客。但細心的市民不難發現，除了一些牌子，近年來每年都會有一系列新的保健產品推出，而真正能夠產生旺銷局面的卻很少。

    楊女士告訴記者，醫藥保健品市場難做一方面是因為牌子多了，但是價格差別卻很大，標注上差不多功效的產品便宜的只賣幾十元一盒，貴的要賣到幾百元。大家當然愿意買便宜的，這就造成一些價格堅挺的大牌子連年虧損，愿意代理這些品牌的人自然就少了。

    另外，保健品市場相對成熟了，國家檢查的力度自然就大，媒體的不斷曝光也導致了消費市場的萎縮。在保健品難做的同時，隨著【勃元】保健養生酒在保健酒市場紅火起來了。見到這樣的情景，許多原先代理醫藥保健品的代理商紛紛調轉槍頭號做起了保健酒生意。

　　批發20多元，零售近百元

    保健酒價格區間很大，下至幾元錢，上至千元。如某廠家125毫升的保健酒價格為7元，480毫升的黃金酒賣120元左右，而某廠家”冬繭夏草“的精品裝報價高達1180元。

    據他了解，購買保健酒的大多是中老年男士，不過到節日的時候，許多年輕人購買送給長輩。

    利潤好是保健酒市場紅火的一大原因。以一款XX的保健酒為例，進價18—20元一瓶，零售價卻達到了90多元。一些知名廠家出的保健酒，批發和零售價格不會出現太大的波動，但其他小品牌的保健酒就難說了。

　  保健酒小作坊式生產

　　在采訪中記者發現，許多小牌的保健酒多是在一些酒類加工企業生產，所謂加工工藝就是在普通白酒的基礎上加點料。“保健酒檢測的項目少，只要檢驗的時候確定是達到度數的白酒，并且酒內確實含有標注的成分，比如鹿茸、枸杞等就可以了。目前保健酒的門檻相對較低，幾大牌子的保健酒，但是都不成氣候。

　  這些酒都是在一些有酒類生產資格的園區企業內代加工的，至于外包裝，客戶要求貼什么牌子，廠家就帖什么牌子，其實還是小作坊式生產。

 　 大超市的進場費用太貴，小品牌的酒進不去，所以只能走那些不要進場費或者開價很低的中小型超卞。面向的消費人群層次也比較低，就筆者看來，保健酒不同于藥酒。藥酒主要以治療疾病為主，必須取得“國藥準字號”，有藥物的基本特征，有明確的適應癥、禁忌癥、限量、限期，必須在正規醫院藥房或藥店才臺銷售。而保健酒卻不同，它是以養生健體為主，沒有治療作用，必須獲得保健食品批號。

    提醒廣大凈銷售，擦亮雪亮的眼睛，認清實物的本質，選擇對的產品！