一、勃元養(yǎng)生保健酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析　　  

　　1、保健酒的市場(chǎng)容量

　　保健酒每年的增長(zhǎng)可能都超過(guò)白酒，真實(shí)的銷(xiāo)量可能大于葡萄酒；

    超過(guò)80%的保健酒，是消費(fèi)者“自己生產(chǎn)”的：買(mǎi)點(diǎn)白酒，在醫(yī)生指導(dǎo)下、或者根據(jù)自己“久病成醫(yī)”形成的經(jīng)驗(yàn)，選些藥材，自己泡。這個(gè)數(shù)量有多大？沒(méi)人統(tǒng)計(jì)過(guò)；反正，廣東人的白酒泡海蛇，四川人的白酒泡枸杞，浙江人的白酒泡楊梅，還有各地泡蓯蓉、虎骨等動(dòng)植物的，還有專門(mén)請(qǐng)教中醫(yī)醫(yī)生開(kāi)列處方組合復(fù)雜的功能因子再泡白酒而長(zhǎng)期飲用的。

　　2、 保健酒的市場(chǎng)潛力

　　在未來(lái)的發(fā)展中，保健酒會(huì)成為中國(guó)酒行業(yè)增長(zhǎng)的主動(dòng)力，原因：

　　（1）消費(fèi)者需求是客觀的，是藥品、保健品、白酒都不能代替的；

　　（2）互聯(lián)網(wǎng)使消費(fèi)者社交活動(dòng)減少、家庭生活增多，將促使白酒（社交酒）消費(fèi)減少、家庭自?shī)首詷?lè)酒（部分屬于保健酒）消費(fèi)增加；

　　（3）富裕家庭開(kāi)始接受“家庭保健醫(yī)生”等概念，使個(gè)性化的長(zhǎng)期養(yǎng)身保健成為可能；在自己健康顧問(wèn)的指導(dǎo)下自制保健酒或購(gòu)買(mǎi)保健酒的情況會(huì)增加。

　　3、獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通常有“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)”等階段。

　　保健酒行業(yè)，比白酒的競(jìng)爭(zhēng)度還低，基本處于“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)”的晚期。數(shù)以千甚至以萬(wàn)計(jì)的品牌，仍然能夠依靠自然銷(xiāo)售而割據(jù)一方，不僅沒(méi)有感受到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)o的威脅，連價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、賄賂戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)的威脅也沒(méi)有感受到。這些保健酒，投資500萬(wàn)以下、年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)以下，基本無(wú)廣告、基本無(wú)業(yè)務(wù)人員，也無(wú)競(jìng)爭(zhēng)努力的，它們的廣泛存在，就是保健酒行業(yè)“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)”的證據(jù)。

  　二、注意保健酒廠家招商的陷阱　　

    許多保健酒虧損企業(yè)，有的資金雄厚、團(tuán)購(gòu)資源豐富；有的公司資金實(shí)力雄厚、還得到大品牌掩護(hù)；

　　為什么資源充足反而失敗呢？

　　主要原因是，高估自己現(xiàn)有資源的價(jià)值，忽視核心能力的培育，忽視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)；投機(jī)心態(tài)太重。 以為憑借現(xiàn)有資源可以騙到經(jīng)銷(xiāo)商、讓經(jīng)銷(xiāo)商相信可以騙到消費(fèi)者；結(jié)果，要么偷雞不成蝕把米，要么經(jīng)銷(xiāo)商吃一塹、長(zhǎng)一智、終止合作。　　

  　三、勃元養(yǎng)生保健酒戰(zhàn)略方針

    （1）導(dǎo)入“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”：研究消費(fèi)者，細(xì)分市場(chǎng)，建立真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力；保健酒競(jìng)爭(zhēng)不激烈，使戰(zhàn)略規(guī)劃不受重視，但誰(shuí)先做誰(shuí)先受益；

　　（2）企業(yè)品牌化：消費(fèi)者對(duì)保健品的信任危機(jī)是不爭(zhēng)之事實(shí)；保健酒要像優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)一樣，用心塑造自己在技術(shù)、在消費(fèi)者責(zé)任等層面的品牌價(jià)值；而資金實(shí)力、生產(chǎn)設(shè)施的先進(jìn)性等，反而是次要的；

　　（3）多數(shù)保健酒依賴自然銷(xiāo)售，做不大；部分保健酒靠會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等手段誘售欺騙，長(zhǎng)不了；最終，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、健康顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、雙終端模式，才是立于不敗之地的、根本的做法。

    （4）建立基于市場(chǎng)需求的企業(yè)體系，以慢打快，“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，逐步蠶食市場(chǎng)，最終成為將來(lái)的王者。