為了緩解這種危機，盛發強開始籌劃逐步設立自己能夠全權控制的直營店。如果自己開設直營店的話，即使統一零售價，只要銷售折扣稍低于代理商，無疑具有絕對的競爭優勢。“比如給我們代理商的價格是4.5折，給直營店的價格卻是2折，打5折他還可以對半賺，如果我們也跟著打5折肯定虧死了！”重慶代理商修億洪說道。

　　其實，很多連鎖品牌都兼有直營和加盟兩種模式，直營店體系和加盟店體系大體也都能相安無事。通常的連鎖經營企業，是先發展自己的直營店，它們在每個城市的重點商圈先設立自己的直營店，搶占“最肥沃的土地”，再以漂亮的銷售業績去吸引第三方加盟，然后再將一些非重點地段授權加盟商去經營。這樣，自己的直營店體系占據了“最肥沃的土地”，也就控制了收入和利潤的大頭。

　　但是，探路者要擴張自己的直營店，則不是一件簡單的事情。要扭轉代理商占銷售收入大頭的局面，就必須要將直營店開設在商業核心地段，而此前“最肥沃的土地”已經被代理商控制的加盟店占據了。因而，探路者選擇在核心地段開設直營店的計劃，肯定要受到代理商們的抵制。

　　不得已，盛發強只能采取迂回戰術，一方面跟代理商表示，零星的直營店不會給代理商帶來明顯的影響；另一方面給代理商更低的進貨折扣以安撫他們。面對盛發強如此出招，代理商也只好妥協一步。畢竟，代理這個品牌還有著可觀的利潤，沒必要跟探路者鬧僵了。況且，探路者跟自己簽署的也不是獨家授權協議，無法阻止探路者在自己的地盤開直營店。

　　當然，自此以后，代理商們對探路者就有所保留了，比如店面陳設、貨品擺放、燈光效果等等富有技術含量的細節，他們皆守口如瓶。對于探路者的擴張計劃、店面選址之類的信息，他們更是密切關注。在這種狀況下，探路者的直營店計劃也是舉步維艱，中途的關、撤店比例一度高達30%以上。直到探路者啟動上市計劃之時，其直營店也僅及總數的10%左右。