傳統(tǒng)飲料行業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型正在提速。近日，王老吉藥業(yè)就宣布攜手長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)開(kāi)啟B2B2C的報(bào)業(yè)訂購(gòu)渠道，并打算在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，與此同時(shí)，其兄弟公司王老吉大健康公司則在京高調(diào)加入網(wǎng)絡(luò)大電影營(yíng)銷，欲將影迷導(dǎo)入王老吉涼茶罐身這一互聯(lián)網(wǎng)+超級(jí)入口，以便引爆夏季銷售。傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道的雙項(xiàng)布局，成為傳統(tǒng)飲料業(yè)的新趨勢(shì)。

    B 2B 2C報(bào)業(yè)訂購(gòu)模式

    繼與京東等電商平臺(tái)合作展開(kāi)線上銷售后，綠盒王老吉近日在廣州與長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)低調(diào)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將整合品牌、配送渠道、共享用戶等，推出“吉購(gòu)到家”的訂購(gòu)服務(wù)。而所謂的“吉購(gòu)到家”訂購(gòu)服務(wù)，其實(shí)就是電話訂購(gòu)業(yè)務(wù)。市民只需要撥打長(zhǎng)江快遞訂購(gòu)電話，說(shuō)明訂購(gòu)期限與送貨周期，1600名快遞人員就會(huì)定期上門(mén)配送綠盒王老吉。

    眾所周知，傳統(tǒng)飲料企業(yè)很多都在積極嘗試電商渠道，但基于飲料過(guò)重的物流成本，一直沒(méi)有出現(xiàn)像休閑食品、服裝那樣的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)媒體已經(jīng)建立的報(bào)業(yè)投遞系統(tǒng)對(duì)配送產(chǎn)品的重量則往往沒(méi)有普通快遞公司那樣敏感。也正是基于此，有專家就表示，雙方合力開(kāi)創(chuàng)涼茶行業(yè)的新型訂購(gòu)模式的同時(shí)，還挖掘傳統(tǒng)媒體配送渠道的價(jià)值創(chuàng)新的積極嘗試。

    王老吉藥業(yè)總裁方廣宏在接受南都記者采訪時(shí)就透露，傳統(tǒng)媒體配送渠道深入到千家萬(wàn)戶，有其它渠道難以替代的競(jìng)爭(zhēng)力。武漢僅是“吉購(gòu)到家”的首個(gè)試點(diǎn)城市，未來(lái)這一模式將推廣至全國(guó)多個(gè)主要城市。

    互聯(lián)網(wǎng)+粉絲經(jīng)濟(jì)

    除了綠盒王老吉，在積極求變的還有紅罐王老吉。6月9日，王老吉與優(yōu)酷以及《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》劇組簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，王老吉成為《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》大電影首席贊助商。這是繼6月初宣布買(mǎi)斷愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)劇《盜墓筆記》全流量貼片廣告后，王老吉與熱門(mén)優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容的又一次深度合作。韓寒將在大電影中出任藝術(shù)指導(dǎo)，與導(dǎo)演叫獸易小星、監(jiān)制黃建新攜手打造互聯(lián)網(wǎng)大電影。

    對(duì)于此次合作，王老吉方面負(fù)責(zé)人坦言，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》目前已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為現(xiàn)象級(jí)IP，前兩季總播放量超20億次。同時(shí)，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的9億粉絲普遍是喜歡上網(wǎng)的年輕人，這與王老吉超吉+的核心目標(biāo)人群相符，對(duì)王老吉超吉+的戰(zhàn)略推進(jìn)將大有裨益。

    有分析人士就指，由于此前王老吉大健康公司提出的超吉+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中，紅罐王老吉已將打造涼茶用戶生態(tài)圈，向消費(fèi)者提供定制化服務(wù)作為一大重要目標(biāo)。藉此，王老吉將通過(guò)定向輸出迎合消費(fèi)者的營(yíng)銷內(nèi)容，借助粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)而籠絡(luò)不同圈層的粉絲轉(zhuǎn)化為品牌消費(fèi)群，意在完善超吉+生態(tài)圈的構(gòu)建。