渠道諸侯“抱團反目”
喜好戶外徒步旅行的驢友們都知道,四川省是全國戶外運動的門戶,但凡前往西南以及西藏、新疆的驢友,首站
喜好戶外徒步旅行的驢友們都知道,四川省是全國戶外運動的“門戶”,但凡前往西南以及西藏、新疆的驢友,首站必定是四川。所以,四川省是探路者發展直營店的重中之重,而這塊地盤恰恰也是探路者最大的代理商胡師雄的地盤,他在這里深耕了多年,持續貢獻著探路者最大的銷售份額。
因而,在探路者所有代理商中,首先發起反擊的便是胡師雄,這位“帶頭大哥”一紙訴狀將探路者告到了成都市中級法院,控告后者“不正當競爭”。2009年12月2日胡師雄向探路者發出律師函:“貴公司在成都設立直營店,直接低價銷售探路者產品,給依約取得特許經營資格的一級代理商新星公司以及川內二級經銷商造成重大損失”。
之后,重慶、湖北、哈爾濱等地的代理商集體聲援四川的胡師雄。而探路者方面則干脆一不做二不休,一紙公文單方面將上述四家的代理商資格取消。于是雙方進入了持續的激烈過招。
2010年1、2月份,被“削藩”的代理商們接二連三地將投訴信及舉報信,遞到了商務部及證監會等相關部門。他們向商務部的核心投訴是,探路者在未預先向商務部備案即展開特許經營活動,違反了商務部相關條例;而向證監會的核心舉報則在于虛假披露,比如探路者招股書列出的加盟店中有三家早已關門,等等。
誠然,代理商們所列的這些問題確實存在,而在監管部門看來,相較于眾多針對其他上市公司的舉報來說,這屬于極其輕微的瑕疵。但是,“創業板第一被告”、“舉報”、“虛假披露”等刺激眼球的字眼,卻在媒體掀起一陣風浪,探路者不得不連續發布公告正面回應相關指控。
繼“起訴”及“舉報”之后,代理商們針對探路者的回應再拋出“第三板斧”,他們向媒體發布了一份聯合聲明,指責探路者過去各種損害代理商利益的行為,并且控訴其連續打擊、排擠挑頭的代理商。
經過這一番的抗議,被削藩的代理商們并未改善自己的境遇,之后法院以證據不足駁回了四川代理商胡師雄的起訴,而重慶代理商修億洪因代理資格被取消,他的銷售團隊也不得不解散,一個偌大的辦公室就他一人獨守。