6月9日，貴州大曲上市發布會暨貴陽品鑒會在貴陽市正式召開，此舉標志著備受關注的茅臺集團大醬香戰略進入實質發展階段。而作為“一曲三茅四醬”戰略的核心品牌——貴州大曲的相關營銷策略也浮出水面，引起了業內人士的廣泛關注。

營銷策略及規劃因為貴州牌“一曲三茅四醬”戰略的關鍵部分，貴州大曲的形象代言人由茅臺集團名譽董事長季克良親自擔任。

而作為茅臺深化改革的成果，貴州大曲還制定了精密規劃、精彩亮相、精細運作的營銷策略。以下是記者從負責茅臺醬香系列酒運營的公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司處獲悉的具體營銷策略及規劃：

四大品項
500ml裝記憶里的味道——銷售渠道：貴州各個地市自治州傳統線下渠道，

500ml裝記憶里的醇香——銷售渠道：貴州各個地市自治州傳統線下渠道，

收藏紀念2.5L壇裝——銷售渠道：茅臺電商平臺

200ml、125ml小瓶裝有點小貴——銷售渠道：各零售終端

”331”渠道布局
3個核心渠道——即團購渠道、煙酒店渠道、商超渠道

3個推廣渠道——即宴席渠道、核心餐飲渠道、社區推廣渠道

1個補充渠道——即電商渠道

1+N渠道聯動
1+N——即以宴席渠道為紐帶，多渠道聯動，強化“大渠道”銷售力

“521”市場布局
未來五年，貴州酒重點布局，將形成多個5億元級別核心市場，2億元級別板塊市場，1億元級別重點市場，逐漸實施區域扁平，實現渠道下沉。

糖酒快訊獨家解讀6月9日，貴州大曲換裝上市，標志著貴州茅臺酒股份有限公司重啟華茅、王茅、賴茅、貴州大曲這四大老品牌的戰略正在向縱深推進。對醬香白酒這個領域來說，更是一種豐富和彌補。

回顧貴州大曲的發展歷程，它無疑是茅臺酒發展史上一個特殊的產品。早在上世紀70-80年代，貴州大曲就是貴州地區極富盛名的民酒品牌，也是老百姓買的起、喝得起的大眾名酒。可以說在貴州地區它有很強的品牌記憶和消費基礎。

進入到上世紀90年代，中國經濟形態轉變。隨著市場經濟的發展，高端酒市場需求日益旺盛，再加上高端酒對企業利潤的重要貢獻，讓企業不得不調整戰略，積極發展高端酒，在產能有限的情況下，優先保證飛天、五星茅臺的生產。正是出于這樣的市場需求和企業戰略的調整，1999年茅臺酒廠為了整體戰略和產能調整，忍痛割愛，暫停生產貴州大曲。

當下，為順應酒業新常態的變化，在今年的春交會期間，貴州茅臺出臺新的戰略部署：未來的茅臺醬香系列酒將是一個以貴州牌為統領，以“一曲三茅四醬”為構架，圍繞高端茅臺酒，形成一個跨越中端、中高端的完整產品體系。這種新的產品戰略設計，讓醬香酒全面覆蓋了高、中、低各價位帶，特別是貴州大曲的換裝上市，對推動醬酒的大眾化消費有積極的作用，這也是中端醬酒將進入黃金發展期的前夜。

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一曲三茅四醬
貴州茅臺醬香酒，是貴州茅臺酒股份有限公司全力打造、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司運營的醬香酒產品集群。其是以貴州牌為統領、一曲三茅四醬+N”為架構，在高端的飛天茅臺酒之外形成的產品集群。

在這個產品集群中最核心的八個品牌分別是貴州大曲、王茅酒、華茅酒、賴茅酒、漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒。

貴州大曲品牌定位
堅持正宗、卓越的品質同時，以更加親和力的價格和服務，引領品質醬香走進百姓人家。

貴州大曲三大優勢
名酒基因——年代名酒強勢回歸
貴州大曲源于60年代的紅糧窖酒，改名于1976年，興于八九年代，是六七年代茅臺酒廠除了茅臺酒之外，生產的唯一產品，備受贊譽，具有廣泛的群眾基礎。如今重出江湖，不僅勾起了資深酒客的懷舊記憶，也契合了當下人們的懷舊情懷。

品質致勝——貴州茅臺酒股份有限公司著力打造
貴州茅臺酒股份有限公司，集中了茅臺酒廠的核心優勢資源，從原料進廠到產品出廠，整個生產過程建立起嚴格的的質量和食品安全監控體系，具有不可比擬的技術優勢，確保了貴州大曲的完美品質。

精細營銷——貴州茅臺醬香酒營銷有限公司精耕之作
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司作為負責茅臺醬香系列酒運營的公司，是茅臺深化改革的成果。作為貴州牌“一曲三茅四醬”戰略的關鍵部分，貴州大曲精密規劃、精彩亮相、精細運作，必將爆發出驚人的市場能量。

貴州大曲發展歷程：
1963年，地方國營茅臺酒廠生產出第一瓶紅糧窖酒。

1976年，紅糧窖酒改名為貴州大曲。

1984年，貴州大曲產銷兩旺。

1999年，貴州大曲為了配合茅臺酒產能調整而暫停。

……

2015年，貴州茅臺酒股份有限公司重啟貴州大曲生產。