在此前沒有任何資源積累的情況下，猛然間扎進一個全然陌生的行業，盛發強面臨的難度可想而知。盛發強自稱，最早生產出來的1000頂帳篷“百分之百積壓”。

　　銷售的轉機出現在2001年，盛發強找到在四川從事體育用品銷售的胡師雄，由后者在四川獨家代理銷售前者生產的戶外用品。在當時的條件下，盛發強是沒有和胡師雄談判的條件的，雙方只是一種簡單的買賣關系，胡師雄相當于是盛發強的一級批發商，盛發強甚至于只能“先貨后款”，更不用說什么加盟代理費了。

　　胡師雄終究沒有令盛發強失望，他利用自己豐富的銷售網絡，迅速將探路者的戶外用品在四川打開局面。此后，探路者在四川的銷售狀況持續攀升，胡師雄在所有代理商中的業績也是始終名列前茅。身為福建人的胡師雄后來又陸續介紹了一些福建老鄉，加入到探路者的代理商陣營中來，比如代理重慶與山西市場的修億洪，“全國有7個省市都是我們福建老鄉在代理”。

　　早期加入探路者的一批代理商，成為探路者名副其實的“諸侯元老”，他們在拓展探路者銷售網絡的過程中，也是齊心協力“野蠻成長”，在自己所屬代理區域內銷售網點遍地開花。在齊心開拓市場時，各地代理商總是把一些好點子第一時間貢獻給探路者。比如，重慶市場的修億洪表示，一旦出現什么好銷的產品，就買下來給公司寄回去；消費者有什么樣的需求，也會第一時間反饋給探路者。甚至于有些代理商自掏腰包，協助探路者在央視或者本地市場打廣告。

　　逐漸的，探路者和代理商形成了比較默契的分工：探路者主要進行宏觀層面的品牌營銷，代理商則貼近地面推動產品銷售。在這一番協同努力下，商業合作者也逐漸變成了“自家兄弟”，當然他們也在共同享受著業績高速成長帶來的回報。