有離職高管稱，李寧的渠道建設，一直處在最初建立時的狀態，過去幾年一直沒有作出改變，渠道上的問題，最終會影響到公司很多層面的狀態。這與郭建新指李寧公司“通過新開門店增厚業績的路徑，已經觸碰到了天花板”的說法相印證。

　　2010年，李寧公司給本報記者的數據顯示，該公司擁有有129個經銷商及超過2000個分銷商。大部分分銷商規模都比較小，平均經營2家店。其實，超過1700個分銷商僅經營1間店。

　　這種“小而散”的分銷隊伍背后，則是參差不齊的管理能力。“我們留意到大部分的分銷商的零售管理能力、貨品采購能力及產品生命周期的管理都比較弱，導致他們的單店效益及經營利潤率都不理想。”李寧公司曾表示。

　　自2010年開始，李寧公司就開始重新審視自身的傳統分銷渠道。李寧公司曾表示，未來計劃對其超過2000個分銷商進行整合，將有500-600個分銷商會被淘汰出李寧的分銷體系。

　　這得到了來自體育用品分銷商方面的印證。該從事體育用品的分銷商稱，“李寧自從渠道調整之后關店挺多，可能是因為業績原因。一些經銷商就不做了。市場上，對于該代理品牌也有很多看法，有部分觀點認為，代理該品牌銷售增長空間收緊，不如"年輕品牌"來錢快。”