業務板塊穩定引來資本追捧
一個影視業的后起之秀,為何能得到各路資本的競相追捧?鐘麗芳表示,“很重要的一方面是小馬奔騰的幾個業務板塊發展穩定,在廣告、電視劇、電影、電影院四大業務板塊中,電視劇和電影業務的增長是最迅速的。”學金融出身的鐘麗芳善于成本控制和風險管理,這就給了小馬奔騰一個穩定的業務結構,在她看來,公司的組織結構首先是一種財務結構。
“廣告代理部分的基礎最穩固,同時能帶來穩定的現金流,屬于低風險、低回報的板塊。我們的廣告賣得不錯,是因為有了多年的積累,接下來就是如何把這種資源有效地轉化到我們的新模式上來。比如我們原來代理的廣告客戶,就可以順利地植入到電影、電視、新媒體中,從而將傳統的客戶轉化到新的平臺上來。”鐘麗芳說,對于做了很多年電視劇的小馬奔騰來說,電視是一種B to B業務,只要選對了劇本,再搭好演員就基本可以了,屬于中等風險、中等回報的業務。
相比之下,由于電影項目在操作過程中的變數最多,因此在小馬奔騰的業務結構中被劃為高風險、高回報的板塊,目前占到公司營業額1/4到1/3。對于小馬奔騰在電影投資的選擇上,鐘麗芳表示:投資的關鍵點是電影不是一般產品,而是具有文化特性的產品,文化產品的特性就是要去了解受眾的心理行為,需要把準這個脈,這是一個非常細致的工作。在鐘麗芳看來,電影投資是建立在資源和經驗基礎上的生意,要盈利空間,但更要控制風險。比如,公司參與的第一個電影是《花木蘭》,作為“試水”之作,影片采取的是固定回報的方式,這樣“既熟悉了電影的操作流程,也保證了風險的可控。”鐘麗芳說。
《花木蘭》成功之后,小馬奔騰接連投資了《機器俠》《越光寶盒》《美麗密令》《功夫夢》《劍雨江湖》等八部電影。在《機器俠》中,小馬奔騰是第二大股東,此項目采取“優先回收+固定回報”的方式;而到了《越光寶盒》,小馬奔騰將投資比例提高到56%,從而全面地介入電影制作、發行等產業鏈環節,并嘗試主導一個項目,直到投資近期大熱的愛情電影《將愛》,票房一路飄紅,小馬奔騰也賺了個盆滿缽滿。