眾所周知，李嘉誠(chéng)是從塑膠花廠開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。但一花一世界，雖然是小小的塑膠花，但“李超人”卻一絲不茍，用真誠(chéng)和信用也是他的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的根基打動(dòng)了自己的客戶。

　　其時(shí)，一位急需大量塑膠花的訂貨商來(lái)到他的公司，但這個(gè)外商要求必須拿出擔(dān)保人親筆簽字的信譽(yù)擔(dān)保書。還沒(méi)有什么實(shí)力的李嘉誠(chéng)根本找不到擔(dān)保人，但李嘉誠(chéng)沒(méi)有放棄，他和公司設(shè)計(jì)人員一夜沒(méi)睡，按照外商的要求設(shè)計(jì)出了9款樣品放到外商的面前。然后，李嘉誠(chéng)誠(chéng)懇地告訴外商，“我實(shí)在找不到殷實(shí)的廠商為我擔(dān)保，十分抱歉。”

　　李嘉誠(chéng)的誠(chéng)懇執(zhí)著，深深打動(dòng)了批發(fā)商，他說(shuō)道：“李先生，我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人。你不必為此事?lián)模乙呀?jīng)為你找好了一個(gè)擔(dān)保人。”李嘉誠(chéng)愣住了，哪里有由對(duì)方找擔(dān)保人的道理？批發(fā)商微笑道：“這個(gè)擔(dān)保人就是你。你的真誠(chéng)和信用，就是最好的擔(dān)保。”

　　這次成功使長(zhǎng)江工業(yè)公司從此站穩(wěn)了腳跟，從1950年代末起，李嘉誠(chéng)生產(chǎn)的塑膠花便大量銷往歐美市場(chǎng)，年利潤(rùn)也從三五萬(wàn)上升到1000多萬(wàn)港元，直至1960年代初，塑膠花市場(chǎng)一直旺盛不衰。

　　花無(wú)百日紅。李嘉誠(chéng)在最紅火的時(shí)刻看到了行業(yè)前景有限，他必須進(jìn)入一個(gè)回報(bào)更高，更有前途的產(chǎn)業(yè)。

　　從1950年代起，香港平均每10年便增加100萬(wàn)人口，住房問(wèn)題十分緊張。李嘉誠(chéng)從人口激增、土地有限、經(jīng)濟(jì)提速，預(yù)見(jiàn)到地價(jià)來(lái)日必然暴漲，香港房地產(chǎn)業(yè)極具發(fā)展前途。

　　1958年，李嘉誠(chéng)當(dāng)機(jī)立斷投資地產(chǎn)業(yè)。但此時(shí)，香港地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈了。當(dāng)時(shí)，香港一些地產(chǎn)商為了加快資金回籠、促進(jìn)銷售，紛紛采取銷售樓花和按揭的方式售樓。作為一個(gè)新進(jìn)者，李嘉誠(chéng)冷靜地研究了樓花和按揭。他發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)，地產(chǎn)業(yè)的盛衰直接影響銀行。因此，過(guò)多地依賴銀行，未必就是好事。為此，他決定寧可少建或不建，也不賣樓花以加速建房進(jìn)度；盡量不在銀行抵押貸款，或會(huì)同銀行向用戶提供按揭；物業(yè)只租不售。

　　1961年6月，香港廖創(chuàng)興銀行擠提風(fēng)潮證實(shí)了李嘉誠(chéng)穩(wěn)健策略的正確性。廖創(chuàng)興銀行由潮籍銀行家廖寶珊創(chuàng)建，廖同時(shí)是“西環(huán)地產(chǎn)之王”。為了高速發(fā)展地產(chǎn)，廖寶珊幾乎將存戶存款掏空，投入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。隨后，香港發(fā)生擠兌風(fēng)潮，廖寶珊資金鏈斷裂、腦溢血猝亡。

　　而規(guī)避了諸多風(fēng)險(xiǎn)的李嘉誠(chéng)，則從此樹(shù)立起了一流地產(chǎn)商的形象，為取得銀行的信任和股市的聲譽(yù)、繼續(xù)拓展地產(chǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。