進口酒的中國市場形態始終呈現著“外熱內冷”的現象，大家都認同它的現實機會和未來前景，而消費層面對它的追捧熱度迅速提升似乎也是個不爭的事實。但拿到業內來，要說出哪個品牌取得了多么搶眼的業績，哪個經銷商實現了多么激動人心的利潤，卻是件很不容易的事情。

　　富隆、駿德等先行者都在尋求突破，即使是保樂力加這樣的巨頭，其紅酒操作也遠不像威士忌那么有聲有色，這其中的原因究竟是什么？眾多在觀望和期待著進口酒能給他們帶來新一輪財富機會的經銷商們，究竟該如何理解和判斷？尤其在2009年經濟環境主導的酒業市場變遷中，下一步將何去何從？

　　一些進口酒商，尤其是具有全國市場影響力的進口酒商出于經營安全的考慮和現實目標業績壓力，開始儲備開發一些白酒品牌資源，這無疑給更多的酒商帶來了反預期。許多機會盲從者，也開始盲從地放棄積極進軍進口酒市場的努力。

　　那么，我們對進口葡萄酒的市場機會是否有誤讀呢？筆者認為，依據對三個現象的思考與觀察，就足以證明這種機會的本質仍然存在，而且這三個現象也會或多或少地影響下一步進口葡萄酒中國市場的格局變遷。

　　首先，短期內高端消費者人均消費量下降，是經濟波動的結果，不是進口葡萄酒在中國市場的本質表現。能夠為之提供證據的就是進口葡萄酒消費人群擴大，總銷量并無下滑。而增幅的下降，隨著中國經濟特有的，自上而下的強力拉動，中國市場將極有可能成為國際葡萄酒反周期消費市場。

　　當然，這個問題的存在，也提醒進口葡萄酒的品牌運營者應完成從產品方案提供商到“產品—營銷”一體化解決方案提供商的過程。從而最終形成提供產品+輸出模式相結合的營銷模式，建立產業鏈上的整體競爭優勢。

　　第二，外行資本進入進口葡萄酒行業，將使整個行業呈現出機會與挑戰紛呈的局面。如果說浙江通策、福建富邦集團、山東龍海集團、浙江大周集團等房地產企業攜資本優勢紛紛進入進口酒行業是06-08年度的一景，那么，更多的巨頭進入則是2009年的新現象。這也從一個側面證明進口酒中國市場機會的價值沒有本質上的可疑之處。今年3月，KA巨頭麥德龍宣布要在全國38家分店打造進口酒精品酒廊；農資領域的知名企業——上海中冠集團也在成都糖酒會大手筆亮相，攜旗下法國拉貝薇勒品牌進入國內市場，已顯示出這個行業的熱鬧景象。

　　在筆者看來，無論這些業外資本進入成功與否，都將極大地教育、培育中國經銷商和進口葡萄酒消費市場，催熟產業。

　　第三，世界葡萄酒大國紛紛看好國內市場，從過去的企業推廣到政府行業協會組團來華推廣，單個企業單兵獨斗的局面逐步發生改變。不管是法國食品協會還是澳大利亞葡萄酒和白蘭地局，在2009年和2010年都有計劃地在國內主要城市開展巡回的品酒會推薦會，這種活動以前只在北京、上海、廣州、深圳等沿海發達城市舉辦，現在他們已經在成都、杭州、青島、廈門等相對二線的城市開展了。

　　如果說各酒商自己的推廣活動是地面進攻的話，這些協會等半官方組織的行動，無疑是一種高空支持。進口酒市場占有率的國別差將會出現明顯的“強者恒強，弱者恒弱”的馬太效應。