2013年秋季全國糖酒會10月8日-10日在武漢新城國際博覽中心盛大舉辦。從武漢秋季糖酒會可以看出，中國白酒戰國時代來臨，青春小酒盲動，名酒瘋狂，各企業齊奔腰部/中低端產品，大好河山，一片亂象，機會與風險叢生，就看能誰把握趨勢/把握規律，在戰國亂世之時勝出。

　　一、青春小酒盲動，眾品牌蜂擁，領袖者未形成，品類將被糟蹋，小品牌遭殃；

　　青春小酒先驅的“自娛自樂”和后來者的“一哄而上”，將迅速終結小酒命運。

　　尤其是表現突出者的江小白，經營者似乎急于表現小聰明，過早暴露一些很容易跟進的小創新，缺乏核心能力層面的區隔。

　　江小白小酒在重慶及成都區域市場并未積蓄足夠的實力，按目前評估銷售在3000萬左右，羽翼未豐滿而高調亮相，給了大佬們一個增加品項的機會，大佬就迅速跟進，時間給江小白的喘息期太短了，命運堪憂。雖然“青春小酒”將成為白酒行業一個新的發展趨勢，但過度跟風和新瓶裝舊酒則可能毀掉這個概念。

　　二、瘋狂的名酒，貼牌/買斷產品擁擠不堪，市場競爭將會更加激烈；

　　狗永遠改不了吃屎的習慣，狼永遠也改不了吃肉的本性。買斷/出售條形碼，已經成了名酒得心應手的操作模式，而且今年依然如故。

　　在戰國亂世時期，名酒企業不進行真正徹底的組織變革、模式變革，而且是由內而外的價觀念的改變，僅僅浮在表層，價格下調/保價/出新品/增加區域等，是無法解決根本問題的，也許銷量會短期內得益。

　　三、各路諸侯齊奔腰部、中端價格帶，品牌與性價比競爭將是競爭主旋律；

　　名酒下沉，轉戰腰部以及大眾價格帶，如果營銷模式/組織結構能夠由內而外地進行變革，由空心化營銷向區域精細化營銷，聯盟地方強勢經銷商，勢必對區域品牌與地方造成巨大的沖擊。這個時候，品牌的力量與高性價比的產品，將是消費者選擇的主流產品。區域品牌/地方品牌的競爭優勢即將喪失，這就要看名酒改革的步伐以及區域下沉的速度了。

　　四、各論壇、主題會議或演講扎堆，行業浮躁不減，各路群雄激揚江湖，但卻沒有找到一條真正發展之路；

　　參展廠商依然很淡，但各論壇/圈子、主題會議與演講卻很豐富多彩，這說明整個行業的迷茫與浮躁，都在為未來發展而探索，渴望聚焦各路精英的智慧，找到一個答案，吃下一顆定心丸。但可悲是的，各路群雄激揚江湖，但卻沒有找到一條真正發展之路；依然浮在表面與牽強附會。

　　五、白酒戰國時代真正開始，高端名酒下沉，中檔名酒急上位，區域品牌防守型進攻，一場你死我活戰爭即將拉開。

　　1.從價格角度分析，過去10年名酒聚焦高端價格，騰出空間給區域品牌、地方品牌，如今名酒價格下沉，直接沖擊了區域品牌、地方品牌大眾消費價格帶（流通價120以下）；

　　2.從區域角度分析，過去10年中國白酒除高端名酒外，真正實現全國化的品牌基本沒有，貢獻銷量與利潤主營地依然是本地市場，如今名酒價格下沉化、市場區域化，各品牌即將展開直接競爭；

　　3. 名酒腰部以及中低端產品的多子多孫，將會娶到更多實力型的地方性經銷商加入，區域品牌為抓住商業資源，勢必展開防守型進攻。

　　4. 區域強勢品牌為了發展勝出，勢必創造更新穎模式進行板塊化擴張，實行真正意義的全國化布局進軍，否則就面臨被洗牌。