馬太效應正在酒類電商中出現，領先者正在獨家占據著越來越多的上游資源。繼茅臺、瀘州老窖(19.96, -0.18, -0.89%)等知名酒企之后，知名黃酒品牌“會稽山”日前與酒仙網在上海簽署戰略合作協議。按照計劃，酒仙網將利用自身全網渠道，幫助會稽山完成市場化建設。“酒仙網將是會稽山在電商渠道的經銷商。”酒仙網董事長郝鴻峰說。

　　“戰略合作后，其他(垂直型酒類)電商就不會再去考慮了。”會稽山總經理傅祖康在接受《IT時報》記者采訪時表示。

　　對于消費者關心的線上售價問題，傅祖康說，同類產品酒仙網的定價比實體店至少有5~10%的價格空間。記者18日在酒仙網上看到，11°會稽山水香國色(金標)500ml市場價59元，酒仙網價格為39元；14°會稽山臻藏二十年陳500ml市場價860元，酒仙網為659元。

　　“產品價格是非常敏感的話題。酒企要價格，酒仙網要掙錢，消費者要便宜，這三個問題怎么解決？”郝鴻峰隨即補充說，經過幾年，酒仙網摸索出一個辦法：敏感產品做形象、專銷產品求利潤、庫存產品做促銷。

　　郝鴻峰解釋，“針對每個酒企3~5款最敏感的產品，酒仙網會幫助酒企維護市場主導價，保持線下價格高度統一；專銷產品就是酒仙網向酒企定制互聯網專賣產品，由酒仙網自己定價，獲取相對高的毛利；陳酒百年十里香，庫存產品則滿足消費者對低價的需求。”

　　酒仙網還將接管會稽山目前在天貓、京東、1號店等平臺上的旗艦店運營工作。“我們肯定不會直接去做電商，電商合作交由酒仙網來代理。”傅祖康說。

　　酒仙網自己也在蘇寧、京東等這些平臺開有旗艦店，對于自己作為垂直型電商和綜合型電商的關系，郝鴻峰自己評價說“酒仙網是一個比較‘二’的公司”，“我們希望和所有平臺通過合作把競爭關系變為合作伙伴的關系。”