經銷商應該知道的營銷管理系統包括：營銷管理駕駛艙系統、訂單分析系統DRP、餐飲終端動銷系統。所謂管理系統，不是停留在有一套規章制度方面，當然，如果沒有的話，就要趕緊準備了。如果覺得不完善的話，可以看看《通路精耕》這本書。如果一個企業沒有一整套規章制度，是很難成功的。

    營銷管理駕駛艙系統。廣州名道營銷顧問公司幫助幾家經銷商導入了系統，獲得了非常大的成功。精細化管理，提高銷售網絡覆蓋率及客戶忠誠度，全面提升業務人員的水平。廠家覺得他們的管理很上檔次，放心把產品交給他們做；產品覆蓋到什么地方，一目了然。業務人員管理到位。客戶跟進密切，服務好。

    訂單分析系統DRP。這個也是由廣州名道營銷顧問公司研制。目的是提高客戶的粘度，以及提高客戶的單次訂單數量。舉例：客戶來了之后，馬上有人給他從飲水機端一杯水，為什么不端茶，因為上次給他端茶的時候，客戶說只喝水，已經記錄起來了。客戶吹著空調，喝著水，開始訂貨，“李錦記蒸魚豉油20件”“好的”“亨氏番茄醬10件”“好的”“還有嗎？”“沒有了”這時，開票小妹的電腦上跳出一排文字和數據，提醒補貨數據——海天金標生抽500ml上期訂貨300件，月均銷量500件。李錦記舊莊蠔油上期訂貨40件，月均銷量100件……，開票小妹馬上提醒，海天金標生抽要訂了吧，客戶說，這個還有貨，開票小妹馬上點一個按鍵，不正常銷售提交業務員跟進；“李錦記舊莊蠔油呢？”“哎呀，這個怎么給忘了，出門的時候，老婆還重點提醒了”上車上找了一個小本子，又訂了好幾個品種，這時，開票小妹的電腦上又彈出幾張圖片重點推介產品，根據該客戶所訂的品種，40%的客戶會買廣合腐乳，37%的客戶會買獨鳳軒鹵煮香膏，15%的客戶會買美味源芝麻油。開票小妹又加以推薦?？蛻舫鲩T的時候，車上已經多出了比原來訂單兩倍的貨，而且還非常滿意。

    餐飲終端動銷系統。幫助實現餐飲終端的積分管理，有效拉動餐飲終端使用新產品，讓更多的客戶來買，讓買的客戶買更多。廚師通過手機發短信即可實現積分，更好執行和持續維護客戶。實施之后，每天都會穩定發展新餐飲店。