對(duì)于線(xiàn)上銷(xiāo)售，最為重要的就是產(chǎn)品本身。要想在線(xiàn)上有所作為，就要開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品，與線(xiàn)下品牌產(chǎn)品形成區(qū)隔。上海仙露實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王成葆認(rèn)為，將過(guò)去成熟的品牌產(chǎn)品進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，拼的就是價(jià)格，但是線(xiàn)上渠道并非只是靠?jī)r(jià)格就能夠取勝。

    據(jù)王成葆介紹，當(dāng)前在網(wǎng)上銷(xiāo)售的酒水類(lèi)產(chǎn)品最為暢銷(xiāo)的是經(jīng)典類(lèi)和時(shí)尚類(lèi)。所謂經(jīng)典類(lèi)便是在線(xiàn)下渠道本身就很暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，它們的款式經(jīng)典，并且很多產(chǎn)品都獲過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)；而時(shí)尚型產(chǎn)品多為年輕人設(shè)計(jì)，外觀時(shí)尚另類(lèi)，價(jià)格也多被網(wǎng)購(gòu)群體所接受。而消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)也傾向于選擇各個(gè)品牌類(lèi)的腰部?jī)r(jià)位產(chǎn)品。例如，一線(xiàn)品牌產(chǎn)品價(jià)位在300元-400元，二線(xiàn)品牌產(chǎn)品在150元至200元，而三線(xiàn)產(chǎn)品的100元以下產(chǎn)品多為消費(fèi)者選購(gòu)的價(jià)位區(qū)間。

    基于對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)識(shí)，王成葆認(rèn)為未來(lái)在線(xiàn)上的銷(xiāo)售產(chǎn)品要形成自己的獨(dú)特個(gè)性，不僅要有網(wǎng)絡(luò)賣(mài)點(diǎn)還要有品牌的附加值。因此，目前他已經(jīng)與幾十家企業(yè)進(jìn)行核心戰(zhàn)略合作，從一線(xiàn)品牌到不知名品牌，共有1000余款產(chǎn)品在各個(gè)綜合性網(wǎng)站和垂直性網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。除此以外，王成葆還成立了自己的電商部門(mén)，專(zhuān)注于電子商務(wù)的品牌運(yùn)作。