地產品牌如何創新營銷抗擊強勢品牌入侵？一是構筑終端壁壘策略、二是構筑消費壁壘策略，三是構筑商圈壁壘策略。

    一、構筑終端壁壘

    終端是所有外來品牌進入市場的必經之路。競爭決勝終端的道理適用于任何品牌，但是外來品牌由于戰線太長，雖然來勢兇猛但耐力不足，因此地產品牌可利用地主優勢采用以下模式構筑自己的壁壘：

    一是餐飲店戰略合作模式。模式形式為廠方按照二八法則選擇堡壘店進行戰略合作既：廠方直銷，掛牌合作，產品專包，特殊支持；店方主推，營造地主氛圍，排斥競品，保證第一占位。雙方要通過戰略合作協議來保證模式的落地。

    二是煙酒店專柜聯營模式。模式形式為廠、商、店三方投入相應資源進行聯營既：廠方投入營造終端廣告氛圍，設立銷售專柜；渠道商直銷店方，通過獎勵和返利激勵店方完成目標；煙酒店主推本品、進行店內生動化展示、保正完成銷售計劃。三方需要簽訂聯營協議來保障模式落地。

    三是超市促銷聯盟模式。其形式為由本品牌發起，按進入超市的不同品類選擇優勢品牌結成促銷聯盟。發起方每次邀請一方或多方聯合推出捆綁促銷活動，保證在每個競品促銷檔期都推出一個以上聯合促銷活動，進而實現全年365促銷時刻抵消外來競品影響的目的。發起方需起草促銷聯盟協議并組織發起活動。

    二、構筑消費壁壘

    由地產品牌發起建立品牌聯盟俱樂部。這是爭奪消費者的最后一道防線。模式結構由混搭經營會員和混搭消費會員兩個體系組成，模式的要義是：通過混搭經營實現資源共享并提升競爭力；通過混搭經營滿足消費者的多種需求；通過消費積分的跨界使用提升消費便利性和邊際利益。詳細模式方案不便在此贅述，現將模式關鍵組成部分簡介如下：

    第一部分是混搭經營聯盟。聯盟組織由會長（既發起者）企業、戰略合作副會長企業、戰術合作會員企業組成；會員選擇目標是與發起企業可以競合的各行業及品類的強勢品牌企業；混搭經營的合作內容按營銷資源要素組成分可為品牌、渠道、產品、客戶等四個方面。

    第二部分是混搭經營聯盟線上平臺。其主要職責：一是統一開展線上推廣活動，二是建立共享型消費信息庫，三是相互結算代墊的消費積分費用。其組織結構包括聯盟網站和云端數據中心兩部份；其網站和云端數據中心設計及維護外包IT企業完成，網站的運行由會長企業負責，運行維護費用由會長企業和戰略合作企業分擔。

    第三部分是消費積分跨界使用平臺。其組成結構為混搭消費俱樂部微信訂閱號、混搭經營終端PC、混搭聯盟網站、云端數據處理中心四個部分。其運行方式為消費者掃描微信訂閱號二維碼加入會員，積分通過終端PC錄入使用，積分查詢和信息推送通過聯盟網站——云端數據中心——微信訂閱號完成。

    三、構筑商圈壁壘

    高端商務消費斷崖之后中高端產品的主要市場就是中小企業的中高端商務消費，這部分人主要是集中在專業市場的批發商。因此，下一個商務競爭的主戰場就是專業批發市場。但是不可采用傳統團購模式，而應轉變為新型陽光直銷模式，其方案要點如下：

    1. 設計操作模式。一是產品直銷，二是價格透明，三是會員制，四是公益推廣。以此與傳統腐敗團購進行形象區隔。讓商務消費在陽光下順暢的進行。

    2. 進行專業市場調研。需要了解市場經營狀況、酒類消費潛力，酒類需求偏好，市場推廣可利用的資源等，為方案策劃及后續運作提供詳實的信息。

    3. 選擇目標專業市場。需要符合批發為主、男性為主、招待需求較大、布局相對集中、交易規模大等條件，這樣有利于聚焦資源開發和組織市場推廣活動。

    4. 建立營銷組織。銷售組織由廠方事業部——渠道商——駐場業務員組成。公關組織由廠商經理——市場管委會——市場商戶協會組成。

    5. 策劃營銷方案。首先是進行廣告傳播、公關方案、產品定位，銷售模式，客戶維護等主要項目的策劃，其次是設計市場運行的操作流程，把每一步營銷動作用流程加以固定，以確保方案的落地。