定制營(yíng)銷是小眾群體營(yíng)銷模式，因?yàn)槠淙后w數(shù)量比較小，范圍比較窄，既不會(huì)帶來(lái)明顯的銷量，也不會(huì)顯著提升品牌效應(yīng)。白酒行業(yè)對(duì)這種小眾群體的挖掘，實(shí)在是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)白熱化所致。因此，要開(kāi)展面向小眾消費(fèi)者的定制營(yíng)銷，瞄準(zhǔn)他們的消費(fèi)特點(diǎn)，抓住他們的需求核心，滿足他們的人性需求，才是成功實(shí)現(xiàn)定制營(yíng)銷的關(guān)鍵。

　　眾所周知，傳統(tǒng)酒企無(wú)論工藝、配方以及香型，還是渠道運(yùn)營(yíng)、終端操作技術(shù)，這些都會(huì)被人很快模仿，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的白酒品牌都嘗試在情感和文化上下功夫，甚至為了給品牌訴諸一個(gè)賣點(diǎn)，刻意包裝一些“偽文化”來(lái)愚弄消費(fèi)者。這樣就造成了多數(shù)白酒品牌文化近似、個(gè)性不鮮明，于是很難加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，乃至美譽(yù)度。

　　“定制酒”的興起，無(wú)疑首先從定位的訴求上就已改變了傳統(tǒng)酒企或酒商的這一宿命。顧名思義，定制酒，即根據(jù)客戶需求量身定制的酒產(chǎn)品。定制的內(nèi)容包括圖形和文字，可呈現(xiàn)在瓶身及外包裝之上，為酒產(chǎn)品打上品牌和個(gè)性的烙印，彰顯尊貴之余，亦滿足個(gè)人以及企事業(yè)單位的個(gè)性化需求。因此，“定制酒”本身就是一種以客戶為中心的文化，它完全圍繞客戶的主觀意愿，為產(chǎn)品打上個(gè)性化的標(biāo)簽或烙印，無(wú)論是宴會(huì)款待、禮品饋贈(zèng)，還是紀(jì)念自享等，均實(shí)現(xiàn)了白酒自我價(jià)值的升華。