近年來(lái)，公益營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷策略，越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外企業(yè)的重視。我們看到了很多跨國(guó)公司或國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的成功案例，這容易讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)：公益營(yíng)銷等于大手筆投入，也使得部分中小企業(yè)對(duì)公益營(yíng)銷望而卻步。而事實(shí)上，公益營(yíng)銷也可講求“性價(jià)比”，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，小投入也能換來(lái)大回報(bào)。
 
　　很多企業(yè)有一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，覺(jué)得公益就是投入，不講產(chǎn)出。事實(shí)上，在制定公益營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，一定要首先弄清楚一個(gè)公式：公益營(yíng)銷=公益+營(yíng)銷。很多企業(yè)在投身公益事業(yè)時(shí)，往往只局限于把財(cái)、物捐贈(zèng)出去，再配合做點(diǎn)媒體宣傳，這樣其實(shí)只是公益活動(dòng)而非公益營(yíng)銷。
 
　　那么，怎樣才能通過(guò)公益促進(jìn)營(yíng)銷呢？譬如，某公司擬投入100萬(wàn)元做公益，這筆錢到底怎么花才能利益最大化？單純捐給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，搞個(gè)捐贈(zèng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)、媒體宣傳固然也有一定效果，但三五天之后，很多人已經(jīng)忘了這回事；但如果用這筆錢開(kāi)展一個(gè)公益項(xiàng)目，持續(xù)性、漸進(jìn)性地投入資金開(kāi)展活動(dòng)，取得的效益將遠(yuǎn)勝于單純的一次性捐款。而開(kāi)展公益項(xiàng)目的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)要為社會(huì)大眾關(guān)注并跟企業(yè)自身有密切關(guān)系。像去年年底，華潤(rùn)三九聯(lián)合共青團(tuán)貴州省委、貴州省志愿者協(xié)會(huì)、貴州省青年志愿服務(wù)基金會(huì)聯(lián)合打造了全國(guó)首家公益網(wǎng)絡(luò)——“貴州志愿者陽(yáng)光公益平臺(tái)”，為貴州貧困學(xué)生提供幫助。這個(gè)項(xiàng)目的切入點(diǎn)“愛(ài)心助學(xué)”，既是社會(huì)熱點(diǎn)，又很好詮釋了企業(yè)理念，同時(shí)在具體的操作中，又促進(jìn)了產(chǎn)品的實(shí)際銷售，可謂一舉多得。

    企業(yè)一定要以營(yíng)銷的心態(tài)來(lái)操刀公益，找準(zhǔn)切入點(diǎn)后將每一分錢用在刀刃上。像長(zhǎng)紅大藥房自2012年6月啟動(dòng)了中國(guó)下一代教育基金幸福同行計(jì)劃——“崇孝尚德”感恩教育公益項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目涵蓋的內(nèi)容非常廣泛，如果舉辦大型活動(dòng)，投入的資金將相當(dāng)大。但我們另辟蹊徑，推出了一項(xiàng)名為“讓幸福之花開(kāi)在感恩的枝頭”的孝德課程，隨著受眾的口碑相傳，這個(gè)課程越來(lái)越受歡迎，社會(huì)各界包括政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校等爭(zhēng)相邀請(qǐng)，極大地提升了公司的受關(guān)注度和美譽(yù)度。但事實(shí)上，該課程的資金投入并不大，很多工作都是由義工完成的。就像這樣，企業(yè)在公益營(yíng)銷過(guò)程中，完全可以通過(guò)內(nèi)部力量整合甚至借助外部資源，來(lái)完成相關(guān)工作以節(jié)約人力成本，譬如說(shuō)當(dāng)?shù)刂驹刚邊f(xié)會(huì)、公益組織、媒體等等，達(dá)成多方共贏的目標(biāo)。
 
　　事實(shí)上，在制定公益營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，一定要首先弄清楚一個(gè)公式：公益營(yíng)銷=公益+營(yíng)銷。很多企業(yè)在投身公益事業(yè)時(shí)，往往只局限于把財(cái)、物捐贈(zèng)出去，再配合做點(diǎn)媒體宣傳，這樣其實(shí)只是公益活動(dòng)而非公益營(yíng)銷。