“商務通”與“名人”之戰(zhàn)
        就是一個慘痛的過度營銷案例。 1999年商務通的品牌知名度開始急劇上升，售量也突飛猛進，一路凱歌。1999年實現(xiàn)銷售量100萬臺，超過1998年所有品牌PDA的總銷售量，銷售額7億元人民幣，市場占有率達到60%以上！ 就在商務通風頭正勁的時候，2000年，名人向商務通發(fā)起了攻擊！過度營銷開始上演： 
        【2000 年8月，名人將自己的主導產(chǎn)品PDA328降到600元，價格為商務通同類產(chǎn)品的1/3，首次在國內(nèi)同檔產(chǎn)品中跌破1000元；“一指連筆王”降到 1600元，比商務通同類產(chǎn)品低380元。2001年4月20日，名人又將PDA328A從600元降到498元，又一次打破業(yè)內(nèi)“掌上電腦不會跌破 500元底線”的說法。 商務通也作出回應，實施“A計劃”，將主流產(chǎn)品價格下調(diào)35%，原來2000元以上的產(chǎn)品速降至1000多元。】――來源：商界領(lǐng)袖黎沖森2003年9月29日 不僅有血拼價格戰(zhàn)，還配合有大力的廣告攻勢，互相頃軋。 
        【商務通不斷強調(diào)：“呼機、手機、商務通，一個都不能少。” 名人循循善誘：“呼機換了，手機換了，掌上電腦也該換了。” 商務通立即回應：“要換就換商務通606。” 商務通提出“商務”概念，名人則說：“新商務，新時尚”，制造“新商務”概念，以區(qū)隔商務通的“舊商務”。 商務通用鷹比喻自己的產(chǎn)品功能快捷，提出：掌上電腦速度要“快”。 名人則推出“笑傲江湖”武打廣告，并把自己當“射雕英雄”來演繹“射雕英雄”游戲。 商務通回應：“風快，劍快，商務通更快。” 名人又說：“不僅快，而且準。” …………】 一年過后，雙方的營銷資金投入相信不是一個小數(shù)目，但是過度營銷使得雙方似乎都已彈盡力竭，并且整個PDA市場開始疲軟。 
        【2001年中國PDA市場首次出現(xiàn)16.9%的負增長。中國PDA產(chǎn)品的銷售量從2000年的558.6萬臺下降到2001年的464.8萬臺，銷售額也從42.4億元下降到33.1億元。至2002年依然沒有止住下滑，市場急速萎縮。】 兩家公司掀起的這次全面的惡性競爭是導致整個行業(yè)銷售萎縮的根本原因，過度使用營銷手段而沒有顧及整體行業(yè)的發(fā)展前景，導致兩敗俱傷，雙輸?shù)慕Y(jié)局。競爭對手之間有時候是需要一種默契的，甚至是坦誠合作，共同營造一個共贏的市場環(huán)境，而不是過度競爭和過度營銷，加速縮短了產(chǎn)品生命周期。