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營(yíng)銷(xiāo)資料
折扣店的營(yíng)銷(xiāo)組合:通路策略
【中國(guó)糖酒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料】折扣店的經(jīng)營(yíng)面積通常限定在5002000平米,這視其品種的多少和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況而定。
【中國(guó)糖酒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料】折扣店的經(jīng)營(yíng)面積通常限定在500—2000平米,這視其品種的多少和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況而定。
在選址上,折扣店通常選址在交通便利地帶,且力求土地租金最小,以盡可能控制成本。當(dāng)然,在實(shí)際選址中,根據(jù)折扣店類(lèi)型以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的不同,具體選址策略會(huì)有所差異,。如品牌折扣店,對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),更具吸引力,其適合于開(kāi)設(shè)在一些城市鬧市區(qū)和商業(yè)中心,但考慮到目前折扣店的實(shí)力,其應(yīng)力避與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如設(shè)有品牌特賣(mài)專(zhuān)柜的百貨商場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店的正面沖突。而非品牌折扣店,由于經(jīng)營(yíng)的是大眾易耗品,其適宜開(kāi)設(shè)在城市居民區(qū),也很適合向中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)拓展,當(dāng)然,其也應(yīng)對(duì)一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)型業(yè)態(tài)如大賣(mài)場(chǎng)、超市等有所回避。
為了盡可能地節(jié)約成本,折扣店的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境應(yīng)力求簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)和布局。如國(guó)外有些非品牌折扣店,其商品陳列不是以慣常的陳列貨架銷(xiāo)售,而是以小包裝箱方式陳列銷(xiāo)售,將其原包裝上部剪掉打開(kāi),并將其原封不動(dòng)的在指定陳列位置銷(xiāo)售,這點(diǎn)與國(guó)內(nèi)雜貨店頗多相似。
在品牌折扣店的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中,工業(yè)化色彩濃重的倉(cāng)儲(chǔ)式風(fēng)格一直頗受青睞。如燕莎OUTLETS,便是這種簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)的中國(guó)翻版。這種設(shè)計(jì)是零售業(yè)賣(mài)場(chǎng)布局豪華級(jí)別逐步走高的一種回歸,也是折扣店業(yè)態(tài)低成本運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)要求。而反觀時(shí)代廣場(chǎng)LCX的賣(mài)場(chǎng)布置,與其說(shuō)其是一種品牌折扣店,倒不如說(shuō)是一種新型的開(kāi)放式百貨概念店,因?yàn)槠湔麄€(gè)賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與折扣店的低成本理念實(shí)在是相去甚遠(yuǎn)。
在選址上,折扣店通常選址在交通便利地帶,且力求土地租金最小,以盡可能控制成本。當(dāng)然,在實(shí)際選址中,根據(jù)折扣店類(lèi)型以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的不同,具體選址策略會(huì)有所差異,。如品牌折扣店,對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),更具吸引力,其適合于開(kāi)設(shè)在一些城市鬧市區(qū)和商業(yè)中心,但考慮到目前折扣店的實(shí)力,其應(yīng)力避與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如設(shè)有品牌特賣(mài)專(zhuān)柜的百貨商場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店的正面沖突。而非品牌折扣店,由于經(jīng)營(yíng)的是大眾易耗品,其適宜開(kāi)設(shè)在城市居民區(qū),也很適合向中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)拓展,當(dāng)然,其也應(yīng)對(duì)一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)型業(yè)態(tài)如大賣(mài)場(chǎng)、超市等有所回避。
為了盡可能地節(jié)約成本,折扣店的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境應(yīng)力求簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)和布局。如國(guó)外有些非品牌折扣店,其商品陳列不是以慣常的陳列貨架銷(xiāo)售,而是以小包裝箱方式陳列銷(xiāo)售,將其原包裝上部剪掉打開(kāi),并將其原封不動(dòng)的在指定陳列位置銷(xiāo)售,這點(diǎn)與國(guó)內(nèi)雜貨店頗多相似。
在品牌折扣店的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中,工業(yè)化色彩濃重的倉(cāng)儲(chǔ)式風(fēng)格一直頗受青睞。如燕莎OUTLETS,便是這種簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)的中國(guó)翻版。這種設(shè)計(jì)是零售業(yè)賣(mài)場(chǎng)布局豪華級(jí)別逐步走高的一種回歸,也是折扣店業(yè)態(tài)低成本運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)要求。而反觀時(shí)代廣場(chǎng)LCX的賣(mài)場(chǎng)布置,與其說(shuō)其是一種品牌折扣店,倒不如說(shuō)是一種新型的開(kāi)放式百貨概念店,因?yàn)槠湔麄€(gè)賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與折扣店的低成本理念實(shí)在是相去甚遠(yuǎn)。
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