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地毯式營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)

baike.boraid.com 2011-07-21 13:13 營(yíng)銷資料
【中國(guó)糖酒網(wǎng)營(yíng)銷資料】1、可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,能夠比較客觀和全面地了解顧客需求情況,這是因?yàn)橥其N員
  【中國(guó)糖酒網(wǎng)營(yíng)銷資料】1、可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,能夠比較客觀和全面地了解顧客需求情況,這是因?yàn)橥其N員原來不認(rèn)識(shí)顧客,顧客可以毫不客氣地表明自己的真實(shí)看法,而且此法接觸面比效廣,推銷員可以聽到各方面的意見。
  2、可以擴(kuò)大推銷商品的影響。使顧客形成共同的商品印象。
  3、可以積累推銷工作經(jīng)驗(yàn),尤其是對(duì)新推銷員來說,這是必經(jīng)之路。
  4、 如果推銷員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備,推銷技巧得法,則可以收到意想不到的新收獲,爭(zhēng)取更多的新顧客。
  此法適用于推銷各種生活消費(fèi)品,尤其適用于推銷必備的日用工業(yè)品和人人必需的各種服務(wù),便如推銷各種家庭用品,火災(zāi)保險(xiǎn)服務(wù)等等。實(shí)踐證明,只要推銷員善于掌握時(shí)機(jī),靈活運(yùn)用,這也是一種無往不勝的成功方法。有些成功的推銷員甚至認(rèn)為,顧客家里門鈴的響聲就是推銷員口袋里的金錢。隨著我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,地毯式營(yíng)銷法的應(yīng)用必將越來越廣泛。各類服務(wù)性行業(yè)的性質(zhì)決定了其推銷工作的特點(diǎn),走出店門尋找顧客與坐等顧客上門這兩種經(jīng)營(yíng)方式,各有妙用。尤其是個(gè)體業(yè)者,送貨上門,服務(wù)上門,更是競(jìng)爭(zhēng)中取勝的上策。
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