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地毯式訪問法是一種營銷方法

博銳管理在線 2011-07-21 13:06 營銷資料
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  【中國糖酒網(wǎng)營銷資料】逐戶尋找法古老但比較可靠,它可以使推銷員在尋訪客戶的同時,了解市場和客戶。采用地毯式訪問法尋找顧客。首先要挑選好一條比例合適的“地毯”。也就是說推銷員應(yīng)該根據(jù)自己所推銷商品的各種特性和用途,進(jìn)行必要的推銷工程可行性研究,確定一個比較可行的推銷地區(qū)或推銷對象范圍。如果推銷員毫無目標(biāo),胡沖亂撞,則猶如大海撈針,難得找到幾位顧客。如果推銷員有所選擇,例如到大學(xué)校園推銷大學(xué)生用的教材或其他文化用具,或者到醫(yī)院推銷醫(yī)藥品,或者向家庭主婦推銷肥皂,則可能找到更多的新顧客。因此,在開始地毯式訪問之前,推銷員應(yīng)該先確定理想的推銷范圍,作好必要的訪問計劃。
  地毯式訪問法是一種營銷方法,也可叫做地毯式營銷法,又稱為“地毯式轟炸”營銷法。這種尋找顧客方法的理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是,如果客戶訪問是徹底的,那么總會找出一些準(zhǔn)顧客,其中會有某一些比例會達(dá)成交易。換句話說,推銷員所要尋找的顧客是平均地分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。因此:推銷員在不太熟悉或完全不熟悉推銷對象的情況下,可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織,從中尋找自己的顧客。其實(shí),這種方法是最古老的推銷方法之一。自己從商品生產(chǎn)和商品交換出現(xiàn)以后,挨門挨戶的推銷方式就開始出現(xiàn)。而且今天無論在東方,還是在西方,無論在中國,還是在外國,無論在城鎮(zhèn),還是在鄉(xiāng)村,幾乎到處都可見到這種地毯式推銷員的身影。
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