【中國糖酒網(wǎng)營銷資料】逐戶尋找法古老但比較可靠，它可以使推銷員在尋訪客戶的同時，了解市場和客戶。采用地毯式訪問法尋找顧客。首先要挑選好一條比例合適的“地毯”。也就是說推銷員應(yīng)該根據(jù)自己所推銷商品的各種特性和用途，進(jìn)行必要的推銷工程可行性研究，確定一個比較可行的推銷地區(qū)或推銷對象范圍。如果推銷員毫無目標(biāo)，胡沖亂撞，則猶如大海撈針，難得找到幾位顧客。如果推銷員有所選擇，例如到大學(xué)校園推銷大學(xué)生用的教材或其他文化用具，或者到醫(yī)院推銷醫(yī)藥品，或者向家庭主婦推銷肥皂，則可能找到更多的新顧客。因此，在開始地毯式訪問之前，推銷員應(yīng)該先確定理想的推銷范圍，作好必要的訪問計劃。
　　地毯式訪問法是一種營銷方法，也可叫做地毯式營銷法，又稱為“地毯式轟炸”營銷法。這種尋找顧客方法的理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是，如果客戶訪問是徹底的，那么總會找出一些準(zhǔn)顧客，其中會有某一些比例會達(dá)成交易。換句話說，推銷員所要尋找的顧客是平均地分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。因此：推銷員在不太熟悉或完全不熟悉推銷對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自己的顧客。其實(shí)，這種方法是最古老的推銷方法之一。自己從商品生產(chǎn)和商品交換出現(xiàn)以后，挨門挨戶的推銷方式就開始出現(xiàn)。而且今天無論在東方，還是在西方，無論在中國，還是在外國，無論在城鎮(zhèn)，還是在鄉(xiāng)村，幾乎到處都可見到這種地毯式推銷員的身影。