什么是逐戶尋找法        

　　逐戶尋找法也稱普遍尋找法或者地毯式尋找法，指營銷人員在事先約定的范圍內挨家挨戶訪問的方法，也叫做地毯式搜索法、逐戶訪問法、上門推銷法。它是在不熟悉客戶或不完全熟悉客戶的情況下，推銷員對某一特定地區和特定行業的所有單位或個人進行訪問，從中尋找潛在的客戶。所采取的尋找客戶的方法就是把推銷員按地區劃片分工，逐戶去訪問。“地毯式”的訪問所依據的原理是“平均法則”，即認為在被訪問的所有對象中，必定有推銷員所要尋找的顧客，而且分布均勻，顧客的數量與被訪問的對象的數量成正比關系。因此，只要對特定范圍內所有對象無一遺漏地尋找查訪，就一定可以找到足夠數量的顧客。“地毯式”的訪問，由于訪問面廣，了解市場信息較全面，同時也可以擴大推銷的產品在社會上的影響。由于直接接近客戶，聽到各種意見，可以積累推銷工作經驗。這種方法是推銷員成長的必由之路。在訪問中贈送樣品或向客戶提供產品說明書。通過這種渠道，可以對特定區域內的個人、家庭或組織進行逐個地尋找。

　　逐戶尋找法的理論依據        

　　逐戶尋找法遵循“平均法則”，即認為在被尋訪的所有人中，必定有推銷員所要的客戶，而且均勻分布，其客戶的數量與訪問的對象的數量成正比。比如，如果過去的經驗表明，20人中有1人會買產品，那么200次訪問會產生20筆交易。因此，只要對特定范圍內所有對象無一遺漏地尋找查訪，就一定可以找到足夠數量的客戶。
　　運用此法時，推銷人員應根據自己所推銷的產品的各種特性和用途，進行必要的推銷拜訪的可行性研究，以確定一個比較可行的推銷地區或推銷對象的范圍。