導引營銷
導引營銷是由職業策劃人趙景風設計提出的一套營銷策劃理念和實戰策劃模型。 中國上古時代有一種養生健身之
導引營銷是由職業策劃人趙景風設計提出的一套營銷策劃理念和實戰策劃模型。
中國上古時代有一種養生健身之法叫導引術。
導引術是指呼吸吐納,屈伸俯仰,使氣血流通,促進身體健康。一般稱肢體動作為外導引,內氣運行為內導引。導引術早在春秋戰國時期就非常流行了。
企業的機體也需要健康的運行,企業也同樣需要內導引——用企業的價值觀來指導營銷方向和員工行為,和外導引——用企業價值觀指導下的營銷動作來博得目標顧客群體的贊賞和喜愛。
導引營銷中的導是導向和疏導。
導向是指要幫助企業找到并確定一個方向,讓企業面對著不確定的市場環境,能夠不迷茫,堅定信念,思路清晰,心無旁騖的朝著既定的目標邁進。同時也要給消費者一個旗幟鮮明的導向,讓大家在消費時不盲從,認清哪里是最符合自己生活方式和價值觀的消費場所,什么樣的品牌是最適合自己的。
疏導是要鏟除一切矛盾和障礙。對內來說,是讓企業各部門之間意見一致,齊心協力;對外部來說,是要消解目標消費者有可能產生的消極心理因素,提前做工作,將問題消解于無形。
導引營銷中的引是引領和吸引。
引領是要用先行者的言辭、思想和行動,鼓舞后進者。實施成功引領的關鍵是,看能否找到消費的關鍵驅動力因素。
吸引是只用一個極具吸引力和誘惑力的價值主張、利益主張和情感主張,同步牽引消費者和企業員工一起行動。
