作為中國一個款真正意義上的高端瓶裝水品牌，我們如何解密她的營銷密碼？

　　經過幾年殘酷競爭后歸于寂靜的中國瓶裝水市場又泛起了層層波瀾，最近在北京、上海和深圳等大城市的超市瓶裝水的貨架上，人們驚奇地發現了一個異乎尋常的新面孔，一個由四位阿拉伯數字為名字的礦泉水——5100！當然更讓消費者記憶深刻的是這瓶水的價格高過了以往任何的國產品牌，買到了8塊一瓶，直逼法國依云礦泉水。什么是5100？它來自哪里？這是什么水？為什么買怎么貴？一時間意見商品久違地成為人們茶余飯后談論的一個話題。

　　一、5100的來龍去脈

　　大自然神奇的造山運動，賦予了青藏高原腹地無與倫比的地下資源。青藏高原號稱“世界第三極”，是世界上唯一沒有受到污染的“凈土”。

　　當雄，拉薩市的北大門，位于藏南與藏北的交界地帶，平均海拔高度４３００米，一年有六七個月是冰天雪地，但地底下卻不乏熱氣騰騰的地熱和溫泉。當雄背靠雄偉的念青唐古拉雪山，前面是一望無際的碧綠的當雄大草原，兩邊陡峭的花崗巖似橫刀立馬， 雄踞東西兩側，千年巖石下突涌的泉水透明純凈，汩汩而出，對稱分布的七個泉眼匯成清澈的溪流，沿山澗奔流而下，而溪流兩邊的泉華臺地因長年浸潤著豐富的礦物質，神秘的5100西藏冰川礦泉水就來自于這里。

　　中國工程院院士多吉親身經歷了5100西藏冰川礦泉水誕生的全過程。1987年，多吉率領的西藏地質地熱大隊發現，在全區80多個水點中，位于念青唐古拉山脈南麓的“5100”礦泉水點，無論從流量、水質、還是從開發和保護條件來看，均極為優秀，于是開始對其流量、溫度、進行監測并對水質采樣化驗。考察發現，“5100”礦泉水水質在豐水期、平水期、和枯水期，泉水的感官指標、限量指標、污染物指標和微生物指標均符合國家要求，是非常稀有的高品質、零污染的鋰、鍶、偏硅酸復合型的純天然冰川礦泉水，并含有鋅、溴、碘等多種對人體非常有益的微量元素組份。“5100”礦泉水水溫常年恒定在23.6℃～24.2℃ 之間，直接飲用口感極佳，長期飲用該礦泉水將對人體的骨骼、心血管、神經系統等具有較好治療與防治作用，在天然礦泉水中屬于世界礦泉水中最珍稀的品種之一，可謂稀世珍寶。

　　在此之前，西藏的礦泉水一直處于"養在深閨人未識"的狀況，由于交通極為不便，運輸成本極高，長期以來如此優質的礦泉水資源一直沒有得到開發和利用。１０多年來產品都沒有規模化進入內地市場，只是零星地通過汽車和飛機運輸進內地。

　　青藏鐵路的開通改變了西藏礦泉水的命運。

　　“5100”礦泉水的開發作為西藏自治區的重點招商引資項目，首先吸引了來自香港中稷佳華以及嘉士伯、中信資本等國內外投資公司，2004年，上市公司西藏發展與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水有限公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優質礦泉水源地建設世界上海拔最高的礦泉水生產基地，實現水源地直接灌裝生產，同時還在水源地周圍６０平方公里建立了封閉型保護區，防止水源地受到任何污染或破壞。

　　2006年7月日青藏鐵路正式開通，“5100”礦泉水隨著飛馳的列車離開青藏高原，進入內地各大型城市中間。

　　二、5100的幾張王牌

　　1、西藏神秘文化帶來了無限誘惑

　　在中國所有省份中，西藏算是算具神秘色彩的一個省份了，號稱“世界第三級”的的地源特色形成了獨特的地理氣候和自然風光、世代生息在這里的藏族形成了獨特的西藏人文文化、還有那神秘的西藏喇嘛教都為西藏披上了一層神秘崇高的面紗，加之交通不便帶來的長期隔絕，在內地人心中成為一塊美麗永恒的世外凈土，幾乎每個人都有西藏情節，你問是個中國人最想去中國的哪里去旅游，會有八個人告訴你想去西藏。

　　西藏獨特的環境造就了獨特的自然資源，潔白的雪山上盛開著圣潔的雪蓮花，還有那靈芝、冬蟲夏草和臧紅花，神奇得甚至有些神秘的物產讓這邊土地擁有了獨一無二的神圣的色彩。就連西藏出產的藏獒都是被人們認為是來自天上的神犬。每一樣出產在西藏的物產都幾乎受到了人們的追捧。

　　青青的草場上流淌著冰山上留下來的清澈的泉水，滋潤著這里世世代代生息繁衍的藏民。偏遠與荒涼造成的人跡罕至讓這里工業文明，遠離了現代生活帶來的喧囂與污染，遠離塵世竟為這里保持了地球上最后的一塊凈土，也成為人門心中的一塊圣土。

　　一切來自于西藏的東西都被戴上了一股神秘的色彩，這種神秘色彩成為了西藏最寶貴的心智資源，金珠藏藥、奇正藏藥把藏藥推向了一個高峰，在市場上形成了勢不可擋的藏藥一派；香格里拉.藏秘葡萄酒成功地利用西藏的心智資源進入高端市場。

　　5100最大的成功之處不僅僅是利用了西藏寶貴的資源資源，更是利用了西藏神秘高潔純凈的心智資源。

　　2、品質奠定了沖擊高端的基石

　　我國飲用天然礦泉水國家標準GB8537-1995規定，天然泉水的化學組份、氣體組份或微量元素等含量，必須有一種或一種以上符合含量范圍，只要有一項微量元素達到國家規定的標準，便可稱為礦泉水。

　　“5100”礦泉水是非常稀有的鋰、鍶、偏硅酸復合型的純天然冰川礦泉水，并含有鋅、溴、碘等多種對人體非常有益的微量元素組份，多種成分都符合礦泉水的標準，在全世界范圍內都極為罕見。

　　概括起來，“5100”礦泉水有以下幾點明顯的優勢

　　純凈：青藏高原是世界公認的無污染區，“5100天然冰川礦泉水”補給高度為海拔5000米以上，水源地附近不存在任何工業污染，可謂凈土中的“凈土” 。 “5100天然冰川礦泉水”為純凈透明、口味純正、動態穩定且無色、無味、無臭、無沉淀的純天然飲用礦泉水，是理想的綠色飲料。健康：“5100天然冰川礦泉水”是我國礦泉水中最珍貴的品種之一，屬純天然、復合型優質飲用礦泉水。泉水中的鋰、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優于國家飲用天然礦泉水標準。泉水的感官指標、限量指標、微生物指標均符合國家標準，且含有鋅、溴、碘、溶解性總固體、游離二氧化碳等多種對人體非常有益的微量元素組份。長期飲用該礦泉水將對人體的骨骼、心血管、神經系統等具有較好保健作用。