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揭秘電臺賣酒的套路

未知 2018-01-08 14:16 營銷資料
來源丨北京晚報 國酒茅臺雖然貴得出了名,但茅臺一直是中國人買高檔酒的首

來源丨北京晚報

“國酒茅臺雖然貴得出了名,但茅臺一直是中國人買高檔酒的首選。我們茅臺集團,特地直供給北京地區的聽眾朋友茅臺嘉福酒,一箱6瓶,買一箱送一箱,12瓶茅臺嘉福酒只要998元,只供30箱。”這樣的廣告,司機朋友們不陌生吧。在某些不知真假的電臺廣告中,茅臺、五糧液、拉菲這些相對高檔的酒,其價格異常便宜。這不禁讓有些消費者懷疑,這些酒究竟是不是真的?記者致電了貴州茅臺酒股份有限公司以及五糧液集團有限公司,得知這些在廣告中銷售的酒,均不是兩家公司所生產,兩家公司的酒也不會舉行類似的活動。

茅臺酒998元一箱?

“有時候開車,能從電臺里聽到關于白酒的廣告,價格特別便宜,有問題吧?”這是市民李先生聽到一條廣告之后的想法。原來,李先生時常聽到電臺廣播中的酒類廣告:“茅臺998一箱,拉菲300一瓶。”

李先生表示,這類的廣告他都是在下午三四點鐘聽到的。而且區別于可以明顯辨識的廣告,這些更像是“訪談”節目,時間基本都在10分鐘以上,里面一個主持人和一個“銷售總監”對談,其中夾雜著類似于“最親民的價格”、“讓大家都喝上好酒”等詞語。主持人還會幫著砍價,到最后一瓶白酒只要100多塊錢。

這還沒結束,主持人還會說“要不您就再便宜一點?”然后“銷售總監”會假裝為難,最后咬著牙說出了買一箱送一箱。“一箱酒是6瓶,買一送一,折合下來一瓶酒連100塊錢都不到。”

記者調查得知,這類的廣告一般在收聽低谷時播出,很少在新聞類電臺聽到,而一般在體育、娛樂類電臺出現。無論逢年過節還是平常時段,都有播出。

還有一個細節值得注意,廣告的開頭會說“這是一款茅臺××酒”,然后在廣告的中間就很少提到酒的名字了,一般只稱之為“茅臺酒”。直到最后廣告要結束了,才會再提到這是“茅臺××酒”。

李先生最開始聽到這些廣告的時候,第一反應就是假酒。但經過后來的查詢他發現,例如廣告中說的茅臺酒,可能是茅臺鎮其他酒廠的產品,或是茅臺集團旗下子公司的產品。李先生覺得,這些酒可能不是假的,但這樣的廣告具有誤導性。

有市民撥打過廣告中留下的電話咨詢,但在撥打銷售電話之后的兩三天時間里,經常會接到其他酒類的銷售電話。

不僅是茅臺酒,五糧液酒也是出現頻率很高的一個種類。

高檔紅酒也淪陷

“容我來一杯82年的拉菲。”這是前段時間網上非常流行的一句話,也讓不少人知道了拉菲紅酒。市民孫女士則向記者表示,她從電臺中聽到了“拉菲紅酒只要180元一瓶的廣告。”孫女士認為,這樣的紅酒肯定有問題,雖然不能判斷是假的,不過和正品的拉菲也有著很大的差別。

拉菲紅酒是拉菲酒莊出品的紅酒,據業內人士介紹,所謂“真正”的拉菲葡萄酒,實際上指的是羅斯柴爾德集團波爾多產區下的兩種酒。一種是正牌——拉菲古堡(大拉菲),此款酒年產量只有15萬至20萬瓶。另一種是副牌——拉菲珍寶(小拉菲),年產量在20萬瓶左右。

然而電臺中所售賣的那款酒,這類系列酒并非一般消費者所認為的昂貴“拉菲”。由于該集團與全球的葡萄酒企業有合資或并購等關系,這類系列酒的售價相對便宜,且不具有收藏價值,所以有的只需二三百元就可以買到,但終歸也屬于真品。

此茅臺非彼茅臺

對于這種廣告的討論在網絡上早已成為話題,曾有網友表示,廣告通篇號稱“五糧液××酒”或“茅臺××酒”,這些酒全部為系列產品。類似于五糧液與茅臺均有很多種系列酒,酒分高中低檔,廣告中一般為中低檔系列酒,酒的品質絕對達不到五糧液與茅臺的標準和口感。

記者查詢發現,消費者口中的茅臺酒,即中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司,旗下是有十余家子公司的,其中包括,貴州茅臺酒股份有限公司、貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司、貴州茅臺酒廠集團保健酒業有限公司等。廣告中提到的那些酒,大多數都來自于這些子公司。

在貴州茅臺酒股份有限公司官網上記者查詢得知,該公司是由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司等八家公司共同發起。目前,貴州茅臺酒股份有限公司茅臺酒年生產量四萬噸;43°、38°、33°茅臺酒拓展了茅臺酒低度酒的發展空間;茅臺王子酒、茅臺迎賓酒滿足了中低檔消費者的需求;15年、30年、50年、80年陳年茅臺酒填補了我國極品酒、年份酒、陳年老窖的空白;形成了低度、高中低檔、極品三大系列200多個規格品種。

廣告中的酒非官方產品

茅臺鎮位于貴州省遵義市,被譽為“中國第一酒鎮”,著名的國酒茅臺正是產自這里。記者查詢發現,茅臺鎮擁有大大小小的酒廠20余家,其中除了貴州茅臺酒股份有限公司,還包括貴州茅臺酒廠(集團)技術開發公司、糊涂酒業有限公司、貴州省仁懷市茅臺鎮老掌柜酒業有限公司等。記者在國家工商總局查詢發現,中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司,注冊了三個商標,茅臺鎮的其他酒廠并沒有查到商標的注冊信息。

早在2012年11月,茅臺集團就在官網發布消息稱,為保護茅臺集團及成員單位的合法利益,依據國家法律法規及公司相關規章制度,11月15日,公司制定出臺了《貴州茅臺集團標識使用管理辦法》及《貴州茅臺集團新版企業集團標識應用規范》。

根據規定,貴州茅臺酒股份有限公司和貴州茅臺酒銷售有限公司只能選擇獨家使用標識;茅臺集團內部除貴州茅臺酒股份有限公司和貴州茅臺酒銷售有限公司以外的其他成員單位,只能選擇使用共同使用標識。

其實電臺中出現的這些廣告,茅臺酒廠也早已注意到,酒廠工作人員就曾經表示,這些酒肯定不是貴州茅臺酒,可能是旗下子公司或者是茅臺鎮其他酒廠生產的。同時這些酒在宣傳時,不能以“茅臺”的名義進行宣傳,只能稱自己為茅臺旗下的某個品牌。但是這些酒廠的廣告,也基本上外包給了其他的廣告公司,所以存在一些夸大的宣傳。

此外記者得知,茅臺酒是不會以這種形式做廣告的,價格也不會低于1499元,目前茅臺處于供不應求的狀態。同是中國名酒的五糧液,也給了記者同樣的答案,五糧液的工作人員告訴記者,五糧液酒廠官方的酒是不會降價且沒有任何活動的,廣告中出現的酒,都是旗下子公司,或是當地其他酒廠的產品,口感與質量跟五糧液無法相比。

律師說法:雖非虛假宣傳 但屬不當宣傳

北京信杰律師事務所的陳磊律師表示,電臺廣告中出現的各類酒類廣告,他認為并不涉及虛假宣傳,“虛假宣傳,是指這件商品本來就是假貨,商家非要說成是真貨;或者是夸大功效,類似于電臺里賣藥的。”

陳律師認為,廣告中賣家直接說出這是一款“茅臺××酒”或是茅臺鎮產的某種類型的酒,并沒有說這是茅臺酒;因為茅臺酒在消費者心目中有較高的地位,聽到“茅臺”這個名字會讓人誤認為就是高端產品,實際上它可能只是集團下面生產的某個產品,或是茅臺鎮的某個產品。如果廣告中沒有涉及虛假宣傳,就不算違規。這類廣告通過對話、直接推銷等形式,引用了一些引人誤解的信息,屬于不當宣傳。

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