茅臺集團公司銷售公司副總經理羅康表示，從茅臺多年出口的經驗來看，國內市場上傳統的營銷方式并不適合在國外市場的運作，中國白酒國際化的重要路徑應是文化營銷，借助中國經濟發展的機遇，強化中國白酒文化的營銷和體驗，讓中國白酒融入國外消費者的生活。

    羅康認為，洋酒和國外的葡萄酒之所以可以在中國市場快速發展，在于他們不是單純推廣他們的產品，而是在推廣他們的文化。并把這些酒類消費逐步轉化成一種生活方式，所以從某種程度上，洋酒和國外紅酒營銷的成功很大程度上來源于文化營銷的成功。

    部分企業已經在嘗試主打文化牌了。國內米香型白酒代表企業福建金豐釀酒有限公司總經理文光會告訴記者，目前公司正在拓展香港和日韓等海外市場。由于此前行業缺少創新，且定位低端，導致米香型白酒在國內市場有限，米香型白酒的口感接近于日本清酒，但比清酒更柔和。為了貼近日韓消費者的消費習慣，公司在產品包裝的設計上走清新路線，酒瓶也借鑒了日本清酒的設計感。

    同時在文光會看來，僅靠包裝和營銷的創新是不夠的，依然需要文化支撐。由于酒廠所在地是客家文化發源地，金豐釀酒今年投入4.5億元啟動技改項目，其中不但包括恢復傳統客家小壇釀酒工藝外，還將打造客家文化產業園，借助聞名全球的客家文化為品牌背書。

    對此鄂雷也表示贊同，未來青青稞酒在美國銷售產品也會主打西藏的風土和民族文化牌。他告訴記者：“民族的就是世界的。”從市場調研情況來看，國外的中老年人的消費習慣很難改變，中國白酒走出去的機會在于如何爭奪國外年輕人的市場，針對年輕人設計產品、宣傳、推廣、講好故事。