渠道專供定制酒目前成為酒企對酒業電商領域開疆辟土的必備產品銷售策略。但是，渠道專供定制酒雖然在電商平臺有亮眼的業績，可想要成為酒企的大單品，對企業的銷售業績起到決定性影響仍然很難。

　　一位葡萄酒企業相關負責人坦言，渠道專供定制酒實際上體量很小，算上葡萄酒、白酒，大概只占到線下部分的3%-4%。線下渠道反而比線上強很多，線上一個活動能夠銷售百萬瓶就很厲害，但是線下渠道產品動銷量則是百萬箱，畢竟線下主要走商超渠道。此外，葡萄酒線上定制酒的比例會高一些，而白酒則更少些。線上銷售渠道主要針對的是年輕人，這部分消費群體購買能力并不高，通常對白酒也不會頻繁消費。

　　白酒行業分析師晉育鋒也認為，目前酒企與電商戰略合作定制產品，只是新舊兩種渠道和力量博弈后相互妥協的一種結果。且這種合作方式具有時間限制，這并不是酒業電商的未來，只是一個過渡階段。任何一款單品都無法拯救一個企業。通常單品銷量占比與企業總銷量相比都不具有掌控大局的優勢。

　　據了解，一個成熟電商渠道的渠道專供定制酒總銷售占比僅達到該電商總銷量的30%，所以渠道專供定制酒單品無法成為酒企和電商的大單品，為企業銷售業績保駕護航。