眾籌模式為定制酒找到出路，眾籌模式與酒業最大的契合點在于定制酒。在酒業引入眾籌概念之前，酒企通過封壇酒、窖藏酒等銷售模式去套住核心經銷商和大團購客戶的資源，只是這種單純的“產品眾籌”項目是基于雙方利益需求的，并沒有激發投資者的參與感，更沒有觸摸到終端的消費者群體。不過，這種廠家主導思維的轉型也是值得肯定的。

    在酒業深度調整期“風口”上起步的酒類眾籌，悄然綻放于白酒行業的各個角落，影響著白酒人的思維。然而，把眾籌簡單地理解為賣貨是不對的。就像任何一枚硬幣都會有兩面一樣，哪些企業可以嘗試眾籌？什么樣的產品或者項目適合眾籌？如何才能眾籌成功？為何行動者多如牛毛，成功者鳳毛麟角？顯然眾籌并非人人能玩，如何成功搞得這個“籌碼”，答案是還需要去“刺”。

    “新興企業+深度定制產品”最適合做眾籌，“在我看來，新興的中小型公司可以嘗試做眾籌。”白玉峰認為，眾籌最基本的功能就是集資，然而對于不太差錢的白酒行業而言，集資通常不會是眾籌的主要目的，酒企更看重的是匯集人才和資源，而這恰好是中小型公司所欠缺的。

    以酒業眾籌已有的經驗來看，眾籌模式與企業定制酒模式高度契合，但眾籌卻更強調深度定制，即投資者更希望參與產品生產的各個環節，這也決定了眾籌產品是滿足某類人需求的小眾產品。當然，從酒業目前的狀況來看，即使是靠上酒這樣的成功者，其消費者的參與也僅局限在包裝環節。

    眾籌的本意是為創業者籌集資金，通俗的說就是“差錢人”玩的游戲，這也決定了眾籌項目的規模在初始階段會相對較小。眾籌的產品定位精準、個性化強，與流通產品有著明顯的區隔。眾籌產品的目標消費人群指向明確，在追求個性化服務優勢的同時，也讓產品從設計到定位所覆蓋的人群更為局限。例如燃點白酒不僅明確指向著青春潮流類消費者，而且還要在這個群體中再細分出對燃點白酒所營造的情懷感興趣的，可謂是相當的小眾化。

    “對于白酒產品而言，因為眾籌的精準和個性，讓其更適合小眾定制產品和內部特供產品。”韓亮表示，眾籌應該是新興企業要重點考慮的創新形式。