酒類電商如何在市場中確立自身地位？這是互聯網時代酒企和經銷商們需要面對的難題，酒企應該積極面對電商平臺的沖擊。白酒經濟專家楊柳認為，白酒發展電商并非簡單地把產品拿到網上買，而是在于運用互聯網思維，實現產品與銷售的分眾化。按照業內普遍預期，未來白酒電商銷售份額將超過酒類整體銷量的10%。這意味著，即便以當前的年銷售額來計算，白酒“觸電”將是一塊高達500億元的市場“蛋糕”。
 
　　楊成剛看來，白酒電商就好像打車軟件，兩三年前還是無法想象的事，但如今已處在激烈的同業競爭之中了。“白酒電商前景難以預測，未來各種應用場景還將不斷涌現，肯定將帶來行業諸多變革。”電商化之下，最大的變革莫過于白酒銷售體系將更趨扁平化。天貓時尚生活部總經理文珠認為，越來越多的酒企“觸電”加速了酒類銷售渠道的去中介化，使得傳統的直線型供應鏈轉變為以客戶為中心的閉合式供應圈。
 
　　“傳統廠家不研究電商絕對是等死，但盲目介入也是找死。”瀘州老窖董事局主席謝明的這番話代表了當前許多酒企看待白酒電商時的復雜心態。白酒電商化亟須探索出一些好的模式。目前，各家名酒企業均積極布局自營電商渠道。茅臺目前擁有茅臺商城、天貓茅臺官方旗艦店、蘇寧易購茅臺商城官方旗艦店等八大自營平臺，同時授權京東銷售茅臺產品。今年“雙十一”，茅臺各個線上官方渠道實現了300余萬元的銷售業績，較去年增加了近四倍。
 
　　酒企也選擇性地和一些電商平臺建立合作關系。今年6月，五糧液與京東簽署戰略合作協議，不僅提供旗下白酒產品在京東銷售，還將一起進行市場調研、產品測試，對O2O模式進行深入探討，創建線上線下一體化銷售網絡體系等合作。同時，許多酒企也努力嘗試擺正新舊渠道的關系。記者了解到，一種較為普遍的做法是在線上渠道消化庫存產品，或者在線上發布定制、專供產品，以差異化營銷的手段淡化不同渠道間的矛盾。
 
　　相應地，電商平臺也通過樹立“底線思維”安撫廠家的情緒。“多給消費者帶來一些實惠，相較商超、飯店而言，但不要突破廠家的底線。”中酒網董事長賴勁宇表示，以價低取勝的模式并不健康，今后可能更多地要謀求與傳統渠道“合作共生”。