依云是高端水的代表，也貴得理直氣壯：產自阿爾卑斯山，天賦異稟，集各種神奇的傳說于一身，拿上逼格滿滿。無論真假，現在的依云水，與同是達能集團(Danone)旗下礦泉水品牌的Volvic位列全球四大知名瓶裝水品牌，遠銷全球140多個國家和地區，年生產瓶裝水15億升，在全球市場占有率超10%。早在1986年就進入了中國市場，經過幾十年的低調耕耘，已經占據中國高端礦泉水25%左右的市場份額。

　　Evian(依云)源自凱爾特語“evua”，是“水”的意思。它的段位有點高，是各路行家競相模仿的對象。

　　1.講得一手好故事

　　依云水的發現據說頗據傳奇色彩。1789年夏天，一個法國貴族不幸患上了腎結石，難以治愈。當時正流行喝礦泉水，他決定試一試運氣。有一次，他來到阿爾卑斯山下的依云鎮，飲用了當地的泉水，并堅持了一段時間，不久竟發現自己的腎結石奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速不脛而走，專家們隨后做了專門分析，發現里面富含各種對人體有益的礦物質，用科學的事實證明了依云水的療效。

　　之后，人們蜂擁而至，都想親身感受一下依云水的神奇作用。甚至連當地的醫生都將依云水作為藥品，用于治病。有經營頭腦的人開始將泉水用籬笆圍起來，向聞訊而來的人們出售。更神奇的是，連拿破侖三世也慕名而來，喜歡上了這種神奇之水。據說，依云水的名字就是拿破侖三世賜予的，以紀念依云鎮出產的這種礦泉水。有了皇帝的青睞和提攜，依云水一時之間名聲大噪，聲名遠揚。依靠這樣的文化背書，依云水的身價也隨之大漲。

　　2.稀缺性

　　依云水號稱來自阿爾卑斯山。阿爾卑斯山是當今世界上少有的無污染地區。在海拔2000米以上，常年的平均氣溫都在0°C以下。在海拔 3200米以上，終年積雪，有豐富的無污染的水資源。這個地域的唯一性和獨特性，造就了產品的唯一性和獨特性。不是所有的礦泉水都能產自阿爾卑斯山，人無我有，這就是優勢。

　　3.圍繞精準定位的一系列布局

　　依云定位高端，在挑選代理商時，看中的是其在星級酒店、美容SPA會所、高端商超等特定場所的接洽能力。依云產品出現的場所，與其品牌定位高度吻合。

　　4.堪比奢侈品的包裝設計

　　在包裝上，也秉承一貫的高端形象。最初的水滴形包裝，整瓶依云水就像剛取自阿爾卑斯的一滴山泉一樣純凈，外形與眾不同;后來依云根據消費者調查推出了第二代螺旋掛鉤包裝設計產品，其掛鉤式瓶蓋設計可掛于皮帶、手袋或衣服上，便于消費者隨身攜帶，獨特的防漏瓶嘴可單手開合，使飲用變得更加方便。

　　另外，依云還不定期發售限量珍藏的包裝設計，讓依云水像其他奢侈品一樣被人們收藏。例如2005年11月發售的“依云之源 (Origine)”珍藏紀念瓶，選用純凈的特白玻璃，以其透澈澄明的色澤，來突現依云礦泉水天然、純凈和平衡的特質;并以獨特的冰山造型，讓人聯想到孕育著依云礦泉水的阿爾卑斯山。依云獨特的包裝設計，成為了依云水向消費者詮釋其貴族品質的絕佳渠道。

　　當下的快消品，理性訴求越來越不能滿足消費者變換的喜好。研究證實，快消品的消費決策，60%以上是建立在個人偏愛之上。這也說明，在定位精準、把控好理性功能的前提下，注重感性訴求，才是制勝法寶。