不針對某個品牌，就品類而言，一個既健康，又營養(yǎng)的飲料到底要賣給誰呢？幾乎所有飲料代理商都不約而同地瞄準了這樣的消費群體：年齡在15-29歲之間的、家庭月收入5000元以下的、偏女性消費者。那到底怎么賣才更好呢？基于對飲料目標消費者的洞察，中國糖酒網(wǎng)提供以下幾個建議，供大家參考：

    以美麗為賣點

    經(jīng)過糖酒網(wǎng)深入研究后發(fā)現(xiàn)，飲料優(yōu)先賣“美麗”是有道理的。因為，我們必須要知道，我們的飲料要賣給誰。15-29歲，對女性來講是什么年華？是如花似玉、風華正茂的年華。這個年齡的女性除了“美麗”還有什么更在乎的呢？她們?yōu)榱?ldquo;美麗”可以放棄“舒適”，可以放棄“美味”，甚至都能放棄“健康”。

    如果你告訴她們“我的飲料會讓你感覺很舒適、也讓你精神煥發(fā)，但可能導致你變丑”，你試試？她們不以你為敵才怪呢。那么，飲料憑什么賣“美麗”呢？這一點不乏有人研究。他們發(fā)現(xiàn)飲料富含維生素，還有膳食纖維。這些營養(yǎng)元素的及時補充會讓女人的膚色更加滋潤、靚麗。

    以健康為賣點

    假如你是做飲料的客戶，卻把賣“美麗”的機會丟給了對手，怎么辦？好辦。那你就訴求“健康”。尤其，做100%果汁和混合果汁飲料的客戶更應該如此。因為，你的目標消費者，沒有一個與健康有仇，他們都希望自己健健康康的、快快樂樂的。然而，訴求健康，籠統(tǒng)的告訴他們“我的飲料讓你更健康”是沒有用的，你也必須把“健康”說得又論有據(jù)，而且合乎邏輯。

    以營養(yǎng)為賣點

    你把“健康”也丟給了別人，沒有辦法打贏對手，又該怎么辦呢？也好辦。你可以訴求“營養(yǎng)”。就像匯源的“全有”一樣，賣“營養(yǎng)”。舉個例子—娃哈哈“營養(yǎng)快線”，他們賣“營養(yǎng)”就更直截了當，在品牌名里就含了“營養(yǎng)”二字。他們用一種快樂的方式告訴消費者“15種營養(yǎng)元素一步到位”，確實征服了不少消費者為之掏腰包。目前，娃哈哈“營養(yǎng)快線”在含乳飲料中，已經(jīng)快趕上伊利“優(yōu)酸乳”和蒙牛“酸酸乳”，對他們造成很大的威脅。