消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，即使微小的價(jià)格下調(diào)也會(huì)刺激他們的購(gòu)買欲望，同時(shí)，他們很容易受群體的暗示而購(gòu)買一些認(rèn)為實(shí)惠的商品。因此，經(jīng)銷商要經(jīng)常有適當(dāng)?shù)拇黉N銷售，配合專賣店的布置和氛圍營(yíng)造，刺激顧客的購(gòu)買欲望，特別是在做大型促銷活動(dòng)。常見的價(jià)格促銷策略有8種。

    一、打折策略

    打折是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見也是最有效的促銷策略，是指通過(guò)降低售價(jià)的方式進(jìn)行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市、急需打開市場(chǎng)銷路的新品或快下市的老產(chǎn)品。采取此策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力。

    同時(shí)，采取打折策略可以快速反應(yīng)，在不改變標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。此策略的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在：不能從根本上解決經(jīng)營(yíng)困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升，而且產(chǎn)品價(jià)格一旦下降，想要恢復(fù)到以前的水平較為困難，也會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不宜長(zhǎng)遠(yuǎn)使用。

    二、返還策略

    返還策略是指在消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量(金額)的商品后，給予一定金額的退款或返券，包括購(gòu)買單一商品的返還策略、購(gòu)買同一商品的返還優(yōu)待、購(gòu)買同一廠家的多種商品享受的返還優(yōu)惠、聯(lián)合返還優(yōu)惠等形式。采取此策略的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在對(duì)品牌形象影響較小，可以刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買或轉(zhuǎn)介紹他人來(lái)購(gòu)買，便于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售。

    三、贈(zèng)品策略

    贈(zèng)品策略是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。贈(zèng)品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，增加消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的概率，加速消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。采取這種策略時(shí)要注意贈(zèng)品的質(zhì)量，不要因?yàn)橘?zèng)品品質(zhì)影響產(chǎn)品口碑。

    四、會(huì)員策略

    會(huì)員策略是指店鋪是某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷的營(yíng)銷活動(dòng)。會(huì)員營(yíng)銷充分利用人們的從眾的心理，滿足人們對(duì)品牌的渴望，最終產(chǎn)生對(duì)品牌的擁有感和歸屬感。會(huì)員營(yíng)銷的基本手段主要為價(jià)格優(yōu)惠及方便購(gòu)買等。

    五、兌換策略

    兌換策略是指在促銷過(guò)程中，采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的兌換券享受購(gòu)買時(shí)的優(yōu)惠。這種促銷策略往往出現(xiàn)于聯(lián)合促銷活動(dòng)中(同業(yè)合作或異業(yè)聯(lián)盟)。兩家公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化，采取兌換策略便于有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)，對(duì)有相應(yīng)需求的消費(fèi)者效果比較好。但這種促銷策略不適合于新的品牌，因?yàn)樾碌钠放茖?duì)于消費(fèi)者的吸引力不大，消費(fèi)者的參與度較低。

    六、產(chǎn)品累積策略

    產(chǎn)品累積策略是指消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到商家活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點(diǎn)換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)的促銷策略。該種促銷策略適用于品牌知名度高、消費(fèi)頻繁的快消品，酒行業(yè)可以變通一下，把產(chǎn)品累積和會(huì)員制結(jié)合起來(lái)，變成消費(fèi)積分累積。這種策略可以刺激消費(fèi)者建立多次購(gòu)買行為，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，而且在活動(dòng)中可以制造產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。該種促銷策略的動(dòng)作成本低、收效佳，因此成為商家經(jīng)常采用的促銷策略。

    七、贊助策略

    當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主，通過(guò)贊助某一活動(dòng)來(lái)開展一系列營(yíng)銷宣傳，借助贊助項(xiàng)目的良好社會(huì)效應(yīng)提高經(jīng)銷商品牌知名度和品牌形象，營(yíng)造良好的生存發(fā)展空間。贊助形式主要分為“體育賽事贊助、公益活動(dòng)贊助、文藝活動(dòng)贊助”三種。贊助類活動(dòng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，它是經(jīng)銷商進(jìn)行品牌積累的一條捷徑，同時(shí)也有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，能給經(jīng)銷商帶來(lái)名利雙收的效果。但開展這類活動(dòng)必須善于抓住機(jī)會(huì)，也要充分做好事前的調(diào)研準(zhǔn)備工作。大多數(shù)廠家會(huì)在形成規(guī)模之后采用贊助策略，其實(shí)對(duì)于經(jīng)銷商門店而言，贊助策略也是可以應(yīng)用的，特別是針對(duì)城市的福利院、敬老院、希望小學(xué)以及最近中秋國(guó)慶活動(dòng)等，都是我們可以結(jié)合的主題。

    八、抽獎(jiǎng)策略

    此策略是利用人追求刺激、“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式主要分：回寄式、即開即中式、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)式、抽獎(jiǎng)活動(dòng)與其他促銷模式的組合運(yùn)用。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最大優(yōu)勢(shì)就是：最大限度地滿足更多目標(biāo)消費(fèi)群的需求，同時(shí)能直接促進(jìn)銷量的提升。炫目的產(chǎn)品廣告加上令人心動(dòng)的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，使消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品，刺激吸引新老消費(fèi)者嘗試或重復(fù)購(gòu)買。應(yīng)用此種策略時(shí)需要制定好項(xiàng)目的成本預(yù)算、巧制活動(dòng)流程、設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)品體系，這些因素直接影響人們的參與度。