根據相關數據資料統計，中國From EMKT.com.cn約有2800個縣，其中具有較高消費能力的縣級市場有1500個左右，主要分布在長江三角洲、珠江三角洲和中部地區。據粗略估計，普通縣級市場的白酒消費額在300-500萬元，經濟發達地區的縣級市場消費額可達到500-1000萬元。

　　縣級市場具有很大的開發價值。首先，開發大、中城市所需費用太多，并且這些城市的消費者看重品牌，進入門檻較高，令許多商家望而卻步。相反縣級城市較易開發，操作空間較大。先做好縣級城市再慢慢向大城市滲透，也成了很多商家采用的拓市方法。其次，縣級城市區域小，同樣的投入，在這里所獲得的收益比大城市快并且容易。再次，縣級城市一個品牌的提升速度較快，并且消費者的忠誠度高。綜上幾點原因，使縣級城市逐漸成為商家關注的對象。

　　縣級市場的魅力已經被越來越多的商家所發現，他們都開始選擇將網絡下沉，操作經濟水平比較高的縣級市場，這在行業內已經不是什么新鮮的現象。比如白云邊在江西運作多年，部分地級市場已經比較成熟，面對四特的圍追堵截，白云邊今年在江西最大的調整就是運作其它未進入的地級市場，另外對江西的縣級市場進行大力度操作。迎駕在湖北也是同樣的策略，地市及以上的市場已經被地產酒牢牢把控，而縣級市場操作起來相對簡單。

　　我們發現，縣級市場是具有一些共性的。其一，二批商的作用至關重要，尤其是在農村地區，可以說誰掌握了網絡，誰就擁有了市場。其二，商超的作用不是很明顯，去超市購買酒水并沒有成為一種消費習慣。經銷商可以聯合超市對消費者進行消費習慣引導，但同時要處理好和超市的關系。其三，酒店的促銷作用都不是很明顯，消費者往往自帶酒水，經銷商可以考慮在效益好的酒店附近開煙酒店。同時，商家要拿出相當的精力來預防跑店現象。由于許多消費者不再輕信促銷品的趨勢，因此飯店的操作不能再像前幾年一樣靠盲目加大促銷力度了，而需要針對消費者的心理進行新的促銷定位。比如關于酒水品質方面的促銷等等。

　　做農村市場，首先要考慮縣城的影響力，否則，很多酒品牌就陷入了打一槍換個地方惡性循環當中。在有些區域甚至要首先考慮省會城市或者當地叫有特色經濟影響力的城市，比如唐山、武漢、鄭州等周邊的三四級市場，很多特色支柱產業如石油、皮具、服裝等周邊市場，由于這些區域的支柱產業支撐，經濟較為發達、消費水平較高，對周邊市場有著較大影響力，這些都是需要考慮的。