白酒市場競爭激烈，對白酒經(jīng)銷商來說挑戰(zhàn)不小。一個(gè)成功的白酒區(qū)域代理，從入行起就要選對品牌、產(chǎn)品，還要有對經(jīng)營的科學(xué)計(jì)劃。本期財(cái)富講堂，中國糖酒網(wǎng)小編就為您分享做白酒區(qū)域代理商的經(jīng)驗(yàn)和方法。

    第一步 入對門

    選對白酒品牌

    選擇白酒品牌時(shí)候不僅要看該白酒品牌的實(shí)力，也一定要清楚該白酒品牌的潛力。你必須了解該白酒品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造白酒品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊(duì)伍等。有的企業(yè)也只是以為做白酒品牌好賺錢，抱著試試看的心理運(yùn)作白酒品牌，并沒有什么長遠(yuǎn)目標(biāo)。

    選產(chǎn)品 

    現(xiàn)在的白酒品牌可以用多如牛毛來形容，經(jīng)銷商要能找到合適的產(chǎn)品代理就像大海撈針，必須擦亮自己的眼睛，要不然就會被套牢。因?yàn)椴皇敲總€(gè)產(chǎn)品都能在特定的區(qū)域內(nèi)操作成功，也不是拿到好產(chǎn)品就能做，還要看廠家的銷售策略和支持政策。

    選地域

    中國白酒由于釀造工藝和歷史原因，呈現(xiàn)很強(qiáng)的地域特征，形成了貴酒、晉酒、川酒、魯酒、豫酒、東北酒等地方類別，同一酒品在全國不同的地域也存在重大的差異，不同地域的人也對某些地域的酒形成了一種定勢思維。因此選酒首先從地域上進(jìn)行一下篩選。

    選包裝 

    包裝是產(chǎn)品的臉，消費(fèi)者的第一感應(yīng)首先是包裝，好包裝自己會說話，好包裝就是銷售力，因此，選包裝一定既要引領(lǐng)潮流，給人眼前一亮，又要適合產(chǎn)品的價(jià)位和目標(biāo)消費(fèi)者的審美習(xí)慣，一般同等價(jià)位，包裝領(lǐng)先為佳。 

    選價(jià)格

    產(chǎn)品的價(jià)格決定了什么樣的渠道，經(jīng)銷商要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，選擇產(chǎn)品的價(jià)位。目前，在不同的渠道，有著截然不同的產(chǎn)品操作方式，經(jīng)銷商要首先想到給各流通環(huán)節(jié)留出足夠的利潤空間，并且考慮各環(huán)節(jié)的加價(jià)規(guī)律，開瓶費(fèi)是多少，禮品費(fèi)是多少，最終到消費(fèi)者手里的價(jià)格是多少，消費(fèi)者是否能夠接受。

    第二步 進(jìn)行白酒品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃

    白酒品牌所有權(quán)是屬于白酒廠家的，你代理了，就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在白酒廠家身上，所以，更多時(shí)候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

    第三步 擁有自營專賣店或樣板店

    自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進(jìn)行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把白酒品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉觯菍?jīng)銷商和消費(fèi)者都將非常有說服力，也會讓你的上游白酒廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。

    第四步 適時(shí)宣傳自己

    高明的白酒代理商往往愿意和白酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址，在總公司組織的一些招商會、新品發(fā)布會上，也千萬抓住機(jī)會宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會逐漸累積一筆豐富的白酒品牌資產(chǎn)。

    第五步 靈活調(diào)整經(jīng)營策略

    市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟白酒廠家的動向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。

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