白酒進入了消費者驅動的時代，盡管目前白酒行業傳統銷售渠道仍占主流，但隨著O2O等具備互聯網因子的商業模式的出現，未來將是直銷的世界，渠道最終會走向消亡，互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷等將會主導未來的白酒銷售模式。

    知名白酒營銷專家肖竹青表示，中國白酒行業的發展經歷產品驅動、廣告驅動和渠道驅動三個發展階段：第一階段，酒企普遍重產品推出，輕市場反饋，固然產生了重點品牌，但也造成行業整體的產能過剩；第二階段則主要通過漫天的廣告投放誘導消費，但不重視消費體驗，造成價格虛高；第三階段，渠道驅動下重壓貨返利，輕售出管理，帶來的必然結果就是庫存的高漲，進而影響價格。

    “傳統行業招商依靠的基礎是信息不對稱，而互聯網時代，信息透明，需要更系統地滿足投資人和客戶對資訊的需求，核心是滿足求證。請拿出證據，憑什么讓客戶相信你？”肖竹青表示過去糖酒會上靠忽悠招商已經成為歷史，酒業應尊重互聯網思維，具體行動的體現應該就是縮短渠道或越過渠道直接為消費者服務，如西鳳酒超高端國典鳳香在中國酒業率先倡導的把喝酒大戶發展成賣酒客戶。

    中國酒類流通協會市場專委會秘書長助理席康表示，“現在根本難以推新品，即使去年開始火熱的小酒現在也陷入了紅海爭奪。”不僅是白酒，包括進口紅酒在列，大家都開始淡化招商，探求轉型，力圖在轉型大眾酒和互聯網營銷上取得突破。